“圍獵"老年人的私域直播情感與金錢的雙重陷阱(4)

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2025-12-25 08:58:29 央廣網(wǎng)

幾場直播下來，主播在觀眾心中被穩(wěn)定塑造成“有能量、有人脈、有正義感”的形象，這是下一步轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域直播“賣大貨”的重要基礎(chǔ)?！澳敲纯鋸埖墓适露荚敢庑诺娜?，把他們拉到微信群看私域直播也會愿意跟著去?！标愮f。上海孫女士72歲的父親對私域直播非常沉迷。有段時間，為防止直播間被舉報，主播將直播時間從晚上7點改到晚上11點，他父親為了看直播很晚才睡覺。孫女士曾看到，直播間里的內(nèi)容，一會兒是中東老板送福利，一會兒售賣“價值500萬的名人書法字畫”。陳琦所在的公司在私域直播間里售賣聲稱“戴上之后百病消除的項鏈”“穿上后腰不酸腿不疼的褲子”，還有“喝了不生病”的“神仙水”，以及“延年益壽杯”等產(chǎn)品。

在私域直播的世界里，產(chǎn)品供應(yīng)商、直播公司、主播、店員、客服環(huán)環(huán)相扣，各司其職，為老年人編織了一張難以輕易掙脫的“獵網(wǎng)”。剛?cè)肼殨r，陳琦提到自己創(chuàng)過業(yè)，但欠了錢。公司領(lǐng)導(dǎo)欣賞地說，“找的就是你這種人，不欠錢，你對錢沒有渴望，那你來這公司沒有意義。”在內(nèi)部培訓(xùn)會上，一名頭牌主播被當(dāng)成典型案例分享：“曾擺過地攤、賭博、欠債、找不到出路，來到公司后終于走上致富之路?！睘榱俗畲笙薅燃ぐl(fā)主播的動力，公司會與每個新入職的主播簽下包含高額違約金和極大誘惑的合同：沒有基本工資，業(yè)績越好，分成比例越高。帶貨10萬以內(nèi)業(yè)績分成為20%，10萬到50萬的業(yè)績分成為25%。月銷100萬以上就屬于明星主播，擁有單獨(dú)的直播間，可以獲得40%的提成。直播類似“劇組式運(yùn)作”，每個主播會有一個助理，幫忙拉流量、找“麥?zhǔn)帧?、找劇本，每個“麥?zhǔn)帧边B線20分鐘收費(fèi)20-30元，一場2小時的直播一般要用4到6個“麥?zhǔn)帧?。前期，直播涉及的費(fèi)用，包括助理的工資和“麥?zhǔn)帧眰蚪?，由公司代主播支付，等主播有了業(yè)績后，再從主播的提成里扣。公域直播只是他們公司的引流手段，大錢要在私域直播里掙。在某短視頻平臺賣貨，一場最多只能賣到幾萬，而一場私域直播可以賣三五十萬。因為在私域里，商品單價更高，用戶更加精準(zhǔn)。他所在的這家公司，自稱年度帶貨目標(biāo)是1個億，第三季度已完成七八千萬。

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