12月30日晚，i茅臺(tái)宣布將調(diào)整2026年貴州茅臺(tái)酒上架產(chǎn)品矩陣。次日晚，相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁(yè)及其價(jià)格正式登錄i茅臺(tái)。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到價(jià)格體系重塑，茅臺(tái)以明確的思路和行動(dòng)向外界傳遞出以消費(fèi)者為中心、深化營(yíng)銷體系全面市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的決心?；诠俜揭压嫉纳暇€產(chǎn)品價(jià)格分析，茅臺(tái)正從“市場(chǎng)”和“時(shí)間價(jià)值”兩個(gè)角度出發(fā)，讓1499元/500ml的飛天茅臺(tái)回歸消費(fèi)者心中的“平價(jià)”，全面重塑茅臺(tái)酒全系列產(chǎn)品的零售價(jià)格體系。

按照“金字塔”型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，茅臺(tái)以市場(chǎng)真實(shí)成交為依據(jù)，對(duì)不同產(chǎn)品的零售價(jià)格檔位作了細(xì)分，確保零售價(jià)與市場(chǎng)接軌。根據(jù)其他電商平臺(tái)顯示，2024年500ml飛天茅臺(tái)真實(shí)成交價(jià)在1750元-1950元區(qū)間，蛇年生肖茅臺(tái)零售價(jià)在1896元-1999元區(qū)間，精品茅臺(tái)零售價(jià)在2329元-2399元區(qū)間，陳年茅臺(tái)（15）售價(jià)則在4150元-4399元區(qū)間。1000ml和100ml飛天茅臺(tái)市場(chǎng)售價(jià)在3200元上下、300元以上，在i茅臺(tái)零售價(jià)格為2989元和299元，略低于市場(chǎng)售價(jià)，但可以看出是完全基于500ml飛天茅臺(tái)1499元零售價(jià)測(cè)算。

對(duì)比來(lái)看，i茅臺(tái)上茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品的零售價(jià)已經(jīng)立足于市場(chǎng)真實(shí)成交價(jià)，按照市場(chǎng)規(guī)律保證消費(fèi)者以公允價(jià)格在官方平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)到保真酒。43度飛天茅臺(tái)、茅臺(tái)1935（經(jīng)典款）酒零售價(jià)繼續(xù)保持飛天茅臺(tái)的一半，形成對(duì)“金字塔”型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下的重要支撐。這一市場(chǎng)化的價(jià)格體系回應(yīng)了茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳華在12月28日茅臺(tái)酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上所說(shuō)：價(jià)格市場(chǎng)化改革，目的是尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者的選擇，讓產(chǎn)品價(jià)格隨行就市，避免價(jià)格過(guò)高或過(guò)低引起市場(chǎng)波動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)供需實(shí)際，努力促進(jìn)量?jī)r(jià)平衡。

重塑后的茅臺(tái)酒市場(chǎng)零售價(jià)格體系構(gòu)筑了時(shí)間價(jià)值的“護(hù)城河”。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，塔腰、塔尖產(chǎn)品定價(jià)均在飛天茅臺(tái)之上，經(jīng)典版生肖茅臺(tái)零售價(jià)與普通飛天茅臺(tái)相差400元，精品與普通飛天茅臺(tái)相差800元，文化系列與普通飛天茅臺(tái)相差1000元-1200元，陳年系列則與普通飛天茅臺(tái)相差2500元以上。這些產(chǎn)品在基酒多樣性和酒齡上均有差異，不同的定價(jià)將進(jìn)一步匹配其價(jià)值屬性。

從包裝生產(chǎn)日期來(lái)看，“往年酒”此次正式登錄i茅臺(tái)，涵蓋了從2019年到2024年多個(gè)時(shí)間段生產(chǎn)的500ml飛天茅臺(tái)酒，按照出廠時(shí)間的不同，價(jià)值呈現(xiàn)“越往前越高”態(tài)勢(shì)。官方對(duì)“往年酒”價(jià)格體系的定義傳遞了“茅臺(tái)酒越老越好”的信號(hào)，對(duì)收藏市場(chǎng)而言將是重要利好。值得一提的是，2025年生產(chǎn)的500ml飛天茅臺(tái)酒并未上線，也為當(dāng)前渠道體系在售產(chǎn)品預(yù)留了價(jià)格空間。

名酒研究所認(rèn)為，依托“金字塔”型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重塑后的茅臺(tái)酒價(jià)格體系不僅實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的“隨行就市”和“量?jī)r(jià)平衡”，也凸顯了茅臺(tái)酒的時(shí)間價(jià)值鏈。對(duì)茅臺(tái)而言，這一體系是實(shí)現(xiàn)多方共贏的重要基礎(chǔ)。