i茅臺原價開售經(jīng)銷商稱沒影響市場定價權(quán)回歸

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關鍵詞：

2026-01-06 10:43:07 新浪財經(jīng)

“i茅臺”上架1499元飛天茅臺后，連續(xù)幾天迅速售罄。消費者對此熱情高漲，而茅臺經(jīng)銷商則感到擔憂，因為那個“躺著賺錢”的時代已經(jīng)結(jié)束。

1499元的飛天茅臺吸引了大量消費者。2026年1月1日起，“i茅臺”正式上線這一價格的飛天茅臺，每天9點開售，每位用戶一次可購買12瓶。此后連續(xù)三天，平臺上的飛天茅臺都是瞬間售罄。社交媒體上，有網(wǎng)友曬出購買截圖，也有網(wǎng)友表示根本搶不到，每次點擊“立即購買”按鈕時，頁面都顯示“庫存不足”。

1月3日晚間，“i茅臺”宣布，三天內(nèi)超10萬名用戶成功購買到心儀的產(chǎn)品。茅臺還宣布，自1月4日至春節(jié)前，每人每日可購買的飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（2026）最大數(shù)量調(diào)整為6瓶。1月4日，飛天茅臺開售后依然遭瘋搶，不久后便顯示“已售罄”。

當消費者能以1499元從官方平臺買到飛天茅臺，意味著貴州茅臺掌握了其核心大單品的定價權(quán)，黃牛和投機人士不再有炒作空間。對于經(jīng)銷商而言，只要拿到配額就等于“躺賺”的時代已經(jīng)結(jié)束。

2025年12月28日，在茅臺2026年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，貴州茅臺宣布了多項舉措。產(chǎn)品層面，回歸“金字塔”形產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)，并改變定價策略，讓產(chǎn)品價格隨行就市。渠道層面，取消高附加值產(chǎn)品的分銷模式。從2026年開始，包括飛天茅臺在內(nèi)的主流茅臺酒均以官方指導價在“i茅臺”app上銷售。

這些措施的核心目標是拿回市場定價權(quán)。過去，貴州茅臺并沒有太多市場定價權(quán)。一瓶茅臺酒長期并存三種價格：出廠價、官方指導價和實際成交價。前兩者由茅臺決定，后者卻完全由市場與渠道博弈形成。以飛天茅臺為例，出廠價是1169元/瓶，官方指導價是1499元/瓶，但市面上的實際成交價卻常年高于2000元/瓶，最高時曾達到3000元/瓶以上。這正是典型的“價格雙軌制”。

12 全文共 2 頁下一頁

關閉

i茅臺原價開售 經(jīng)銷商稱沒影響 市場定價權(quán)回歸

相關新聞

今日熱點

頻道熱點

i茅臺原價開售經(jīng)銷商稱沒影響市場定價權(quán)回歸