天量存款到期保險機構接潑天富貴分紅險熱銷帶動業(yè)績飆升(2)

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2026-01-27 21:43:35 財聯(lián)社

走訪多家銀行發(fā)現(xiàn)，以往“開門紅”主打增額終身壽險，而2026年幾乎全換成了分紅險。對外經(jīng)貿大學保險學院教授王國軍表示，在當前利率繼續(xù)下行背景下，居民財富重新配置已是必然選擇，保險業(yè)可以抓住機會提供更優(yōu)質的產品和服務。

調研走訪中了解到，分紅險轉型的壓力降在每一個險企上。多家中小險企開門紅產品較往年并未更新，在銷售上也后繼乏力。有保險公司相關人士透露，仍有部分傳統(tǒng)躉繳產品售賣。今年年初發(fā)行的一款銀行銷售產品，5年期躉交1.8%，6年1.85%，這是寫在合同上的利率。還有少量的2.0%利率終身復利，交3保6年取。中小險企開門紅期繳保費沒有增長，不再售賣躉交產品，因為未來可見的對償付能力是個考驗，現(xiàn)金流壓力會很大。也因此今年開門紅整體成績不溫不火。

多位中小型保險公司業(yè)務部門人士表示，在預定利率下調背景下，人身險產品與其他理財產品的收益率差進一步收窄，產品吸引力有所減弱，除了主推的分紅險產品以外，其余產品難以吸引客戶目光。也有中小險企保險代理人直呼“開單難”，很多產品競爭力下降，目前開門紅期間還沒開到儲蓄單，重疾險和理財險也很少。理財險的利率低，客戶看不上，必須要靠附加資源和服務來打動人心。

業(yè)內人士直言，低利率對銷售和投資形成阻力，頭部保險公司仍應對良好，但中腰部及以下公司面臨壓力。當前正主推分紅型產品，但普通型產品兼而有之，采取多元化的保險產品策略，更有針對性地滿足市場需求。對于不同類型險企的分化策略，中國金融業(yè)管理咨詢合伙人周瑾指出，分紅險背后所需的“實力支撐”主要比拼投資能力，尤其是長期并穩(wěn)定的投資回報率。現(xiàn)在大家也在分紅產品的形式上創(chuàng)新，可以以重疾險、教育年金險等形式出現(xiàn)，考驗的是險企對客戶需求的匹配和產品開發(fā)能力。

一家中小壽險公司相關人士表示，將針對分紅險產品特性與銀保渠道合作場景的適配優(yōu)化。將以增資（或引戰(zhàn)增資）工作落地為契機，在符合監(jiān)管要求及銀行合作準入標準的前提下，與合作銀行開展深度戰(zhàn)略合作升級。后續(xù)雙方聚焦銷售效率提升、客戶全生命周期服務優(yōu)化、合規(guī)風險協(xié)同管控三大核心方向，進一步推動分紅險產品在銀保渠道的銷售。

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(責任編輯：0764)

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