千家閉店、增長(zhǎng)乏力海瀾之家給大股東高分紅后擬赴港IPO(2)

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2026-01-29 17:19:43 頭條

而2025年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收155.99億元，同比增長(zhǎng)2.23%。但歸母凈利潤(rùn)18.62億元，同比下降了2.37%，呈現(xiàn)增收不增利的局面。從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，海瀾之家品牌貢獻(xiàn)了集團(tuán)74.1%的收入，財(cái)報(bào)顯示，2025年前三季度，主品牌海瀾之家系列營(yíng)收為108.49億元，同比下降近4%。

從更長(zhǎng)周期看，2019年是海瀾之家營(yíng)收的“頂峰”，當(dāng)年其營(yíng)收達(dá)到219.70億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)32.11億元。2016年至2019年，海瀾之家營(yíng)收增速分別為7.4%、7.1%、4.9%以及15.1%。

2020年，周立宸開(kāi)始執(zhí)掌海瀾之家，也是從這一年開(kāi)始，海瀾之家結(jié)束了之前營(yíng)收增長(zhǎng)趨勢(shì)，營(yíng)收規(guī)模開(kāi)始徘徊在200億元附近。其中2020年、2022年、2024年?duì)I收同比更是出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

雖然營(yíng)收增長(zhǎng)停滯，但海瀾之家的銷售費(fèi)用卻在持續(xù)增長(zhǎng)，2019年，海瀾之家的營(yíng)銷費(fèi)用24.67億元，而到了2024年，這一數(shù)據(jù)增長(zhǎng)到48.41億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例從11.23%增長(zhǎng)至22.59%，而對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)收入?yún)s下降了10億元，可見(jiàn)巨額的營(yíng)銷費(fèi)用并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為營(yíng)收增長(zhǎng)，反而拉低了凈利潤(rùn)表現(xiàn)。

來(lái)源：海瀾之家公告騰訊財(cái)經(jīng)制圖

海瀾之家這些巨額營(yíng)銷費(fèi)用主要投向了廣告宣傳、明星代言等營(yíng)銷活動(dòng)，而且海瀾之家一直熱衷明星代言，2006年，隨著當(dāng)紅演員印小天魔性舞蹈視頻火爆出圈，那句“男人的衣柜，一年逛兩次海瀾之家”廣告詞也被家喻戶曉，海瀾之家則成為大眾熟知的品牌。

如今時(shí)間已經(jīng)過(guò)去20年，或許由于印小天的“魔性”廣告太過(guò)深入人心，海瀾之家始終難以撕掉“土味”標(biāo)簽，但這兩句廣告詞已時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在的海瀾之家被指與“中年男性審美”捆綁在一起，甚至還被消費(fèi)者調(diào)侃為“老年男人的衣柜”。

雖然海瀾之家近幾年一直在嘗試吸引年輕消費(fèi)群體，主打時(shí)尚化、年輕化品牌策略，比如，在代言人層面，從國(guó)民偶像周杰倫到新生代明星許魏洲、曾舜晞等，并且把品牌代言人更名成了青春代言人。但目前來(lái)看，這種策略并未有效帶動(dòng)營(yíng)收的增長(zhǎng)。

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