茅臺市場化對行業(yè)未來影響多大釋放回暖信號

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2026-01-30 10:42:14 六六看世界

茅臺市場化對行業(yè)未來影響多大釋放回暖信號。隨著春節(jié)臨近，飛天茅臺市場價(jià)格連續(xù)上漲，整箱批價(jià)突破1600元/瓶。官方直銷平臺“i茅臺”上，定價(jià)1499元的普通飛天茅臺連續(xù)多日售罄。市場緊繃的神經(jīng)被再次撥動，茅臺股價(jià)也隨之飄紅，釋放出行業(yè)回暖的積極信號。

當(dāng)市場看到茅臺價(jià)格回暖、股價(jià)隨之上漲時(shí)，背后是一場精心布局的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。茅臺正在進(jìn)行前所未有的市場化改革。2025年底，茅臺各省區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會傳出明確的控量政策消息。茅臺宣布在12月停止向經(jīng)銷商發(fā)放所有產(chǎn)品，直到2026年1月1日。這一系列被稱為“控貨新政”的舉措直接導(dǎo)致第三方平臺報(bào)價(jià)顯示，飛天茅臺價(jià)格從跌破1499元快速回升至1570-1590元區(qū)間。黃牛開始坐地起價(jià)，一天多次調(diào)整價(jià)格，市場信心明顯修復(fù)。東吳證券認(rèn)為，茅臺的“量價(jià)調(diào)控思路清晰，長期韌性值得信賴”。

茅臺此次改革的深度遠(yuǎn)超以往。2026年1月13日，茅臺第四屆董事會通過了《2026年貴州茅臺酒市場化運(yùn)營方案》。在2025年12月28日召開的全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團(tuán)董事長陳華明確表示，將“以消費(fèi)者為中心、推進(jìn)市場化轉(zhuǎn)型”作為茅臺酒2026年市場營銷工作的首要任務(wù)來抓。他強(qiáng)調(diào)，通過一系列市場化改革措施，讓消費(fèi)者能夠公平、快捷、保真地買到茅臺酒。國信證券指出，此次轉(zhuǎn)型的核心是價(jià)格機(jī)制改革：打破過去出廠價(jià)剛性，根據(jù)不同產(chǎn)品、渠道特性形成“多價(jià)態(tài)并存”的生態(tài)。這意味著，茅臺正從過去依賴渠道超額利潤的模式，轉(zhuǎn)向更貼近消費(fèi)者真實(shí)需求的新模式。

茅臺的改革并非一刀切，而是明確了清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整藍(lán)圖。公司大幅削減非標(biāo)產(chǎn)品配額，集中資源聚焦核心單品。生肖酒配額減半，彩釉珍品全面停供，1升裝飛天茅臺和茅臺15年配額各縮減30%。與此同時(shí)，茅臺將增量資源聚焦于飛天茅臺、精品茅臺、茅臺1935這三大核心單品，錨定不同價(jià)格帶。這種結(jié)構(gòu)性調(diào)整的直接結(jié)果是產(chǎn)品稀缺性的重新分布。以蛇年茅臺為例，作為茅臺首輪十二年生肖酒周期的收官之作，其在市場上受到高度關(guān)注。隨著“即將停產(chǎn)”的市場傳聞擴(kuò)散，乙巳蛇年生肖茅臺單日暴漲230元，從1770元/瓶漲至2000元/瓶，漲幅達(dá)13%。

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