預虧3200萬！又一老字號跌落神壇？曾靠一句slogan火遍全國 時代變了(4)
所以洗護行業(yè)還有沒有拉芳的位置？答案不是“沒有”，而是位置變小了。洗護市場并沒有飽和，但它已經(jīng)完成了分層，頂部有外資老牌+少數(shù)強國貨，中部是功能型新銳，底部是殘酷的價格帶競爭。拉芳現(xiàn)在所處的是底部到中部之間最難受的位置。但并非完全沒機會。拉芳真正能做的或許是放手一搏，要么徹底接受自己在價格帶中的位置，成為極致穩(wěn)定的性價比選項；要么通過剝離新品牌的方式，重新參與細分市場競爭；要么在某一個被長期忽視的功能點上，重新建立信任。但無論哪條路，都意味著要與過去的成功經(jīng)驗告別。
拉芳的問題本質(zhì)不是“洗發(fā)水沒人用了”，而是那個靠一條廣告語打天下的時代結(jié)束了。作為國民品牌，它并不是最差的，也不是最無能的。它只是慢了一點、穩(wěn)了一點、也保守了一點。洗護市場不會消失，拉芳也不太可能消失。但如果不想徹底重構(gòu)品牌邏輯、產(chǎn)品邏輯和渠道邏輯，它大概率只能在行業(yè)邊緣維持一個“還活著”的狀態(tài)。對拉芳來說，真正要回答的不是“我還能賣多少瓶洗發(fā)水？”而是“今天的消費者，為什么還要選我？”這個問題，才是所有老國貨真正繞不開的一關。
(責任編輯：zx0001)
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