預(yù)虧3200萬！又一老字號(hào)跌落神壇？曾靠一句slogan火遍全國時(shí)代變了(2)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2026-02-15 08:24:57 手機(jī)鳳凰網(wǎng)

在那個(gè)“誰上電視誰是大牌”的時(shí)代，拉芳的品牌力是真實(shí)存在的。更重要的是，拉芳解決了把好用的洗發(fā)水從“稀罕物”變成“日用品”的關(guān)鍵問題。價(jià)格比外資低，香味討好，泡沫足，包裝體面。2017年，拉芳家化成功登陸A股，成為“民營日化第一股”。從縣城小賣部到上交所，這條路拉芳走了十六年。它不是“最好用”的，卻是最容易被消費(fèi)者接受的洗護(hù)品牌之一。很多人不是“喜歡拉芳”，而是“家里一直用拉芳”。

拉芳真正的困境并非一夜崩盤，而是在幾次關(guān)鍵的時(shí)代轉(zhuǎn)身中慢了半拍。今天的洗護(hù)市場高度分化：去屑、防脫、控油、頭皮護(hù)理、精油修護(hù)、男士專用、敏感頭皮……而拉芳長期停留在“大眾洗發(fā)水”的模糊定位。當(dāng)消費(fèi)者開始問同樣的價(jià)位“我為什么要用拉芳？”時(shí)，拉芳很難給出一個(gè)足夠清晰的理由。事實(shí)上，它曾推出了高端系列“美多絲”和“拉芳專研”系列，但這些聲音都被淹沒在“拉芳”這個(gè)過于寬泛的品牌符號(hào)里了。

現(xiàn)在你去問20歲出頭的消費(fèi)者“你最近一次看到拉芳，是在哪？”很多人的回答是老家浴室、超市角落，或者想不起來、不認(rèn)識(shí)。消費(fèi)者聽到“拉芳”，腦海里浮現(xiàn)的還是二十年前那句“愛生活，愛拉芳”，而不是今天的“頭皮護(hù)理專家”或“成分黨選擇”。這不是產(chǎn)品質(zhì)量的問題，而是品牌存在感的消失。

相比之下，海飛絲牢牢占據(jù)“去屑”；飄柔綁定“柔順”；潘婷講“修護(hù)科技”；新銳國貨直接把“防脫”“頭皮健康”寫在瓶身上。時(shí)間在走，品牌卻在消費(fèi)者記憶里停滯了。今天的洗護(hù)市場進(jìn)入了“一人多瓶”時(shí)代，同一個(gè)消費(fèi)者可能同時(shí)擁有去屑洗發(fā)水、控油洗發(fā)水、氨基酸洗發(fā)水，每瓶都有明確的“上崗時(shí)間”。而拉芳這樣的“全能型選手”，反而失去了所有“專屬崗位”。它不是不好，而是“不夠?qū)！保凰皇遣荒苡?，而是“不知道什么時(shí)候該用”。

首頁上一頁 123 4 全文共 4 頁下一頁

關(guān)閉

預(yù)虧3200萬！又一老字號(hào)跌落神壇？曾靠一句slogan火遍全國 時(shí)代變了(2)

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)

預(yù)虧3200萬！又一老字號(hào)跌落神壇？曾靠一句slogan火遍全國時(shí)代變了(2)