3月30日，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，對(duì)53度500ml飛天茅臺(tái)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，銷(xiāo)售合同價(jià)上調(diào)100元，自營(yíng)體系零售價(jià)上調(diào)40元。這是繼1月1日i茅臺(tái)平臺(tái)上線售賣(mài)普茅并下調(diào)精品、生肖、陳年15等產(chǎn)品零售價(jià)后，茅臺(tái)在價(jià)格機(jī)制上的又一次重大調(diào)整。

選擇此時(shí)調(diào)價(jià)是基于對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行節(jié)奏與新渠道表現(xiàn)的精準(zhǔn)研判。i茅臺(tái)平臺(tái)自上線以來(lái)，申購(gòu)人數(shù)持續(xù)保持高位，每天處于售罄狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，i茅臺(tái)新注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到1400余萬(wàn)，已有近400萬(wàn)用戶(hù)在該平臺(tái)下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這不僅激活了此前因渠道隔閡而未能觸達(dá)的終端用戶(hù)，也讓茅臺(tái)對(duì)真實(shí)消費(fèi)價(jià)格有了更直觀的量化依據(jù)。

選擇在白酒行業(yè)傳統(tǒng)淡季調(diào)價(jià)體現(xiàn)了茅臺(tái)對(duì)價(jià)格體系平穩(wěn)過(guò)渡的審慎考量。春節(jié)后至中秋前是白酒消費(fèi)的相對(duì)淡季，市場(chǎng)整體需求趨于理性，社會(huì)庫(kù)存處于消化期。相較于旺季調(diào)價(jià)可能造成的市場(chǎng)搶購(gòu)、渠道囤貨等連鎖反應(yīng)，淡季調(diào)價(jià)給予渠道、終端及消費(fèi)者更長(zhǎng)的適應(yīng)周期，有助于新價(jià)格體系在相對(duì)平穩(wěn)的市場(chǎng)環(huán)境中逐步夯實(shí)。

過(guò)去，茅臺(tái)酒“價(jià)格雙軌制”滋生了大量黃牛囤貨、倒賣(mài)現(xiàn)象，市場(chǎng)零售價(jià)由炒家決定，普通消費(fèi)者被迫高價(jià)買(mǎi)入。此次調(diào)整飛天茅臺(tái)價(jià)格，可以說(shuō)是遵循市場(chǎng)規(guī)律辦事的又一體現(xiàn)，將深刻影響消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、廠家和投資者等多方群體，并對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)產(chǎn)生風(fēng)向標(biāo)意義。

通過(guò)市場(chǎng)化改革，價(jià)格將由供需關(guān)系決定，使得投機(jī)性需求的套利空間隨之縮小，價(jià)格炒作行為將受到有效遏制，保障消費(fèi)者能夠公平、保真地買(mǎi)到茅臺(tái)酒。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，銷(xiāo)售合同價(jià)調(diào)整是在渠道改革深化背景下的利益再平衡。此前，茅臺(tái)已經(jīng)取消非標(biāo)產(chǎn)品分銷(xiāo)，給經(jīng)銷(xiāo)商“減負(fù)”，同時(shí)推動(dòng)代售模式落地，保障了經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)，使其逐漸向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。