優(yōu)思益澳洲注冊地為汽車維修站保健品產(chǎn)地成謎(2)

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2026-04-01 23:16:49 觀察耶

記者在網(wǎng)絡(luò)搜索中發(fā)現(xiàn)，“優(yōu)思益”品牌的營銷策劃由杭州索象營銷策劃有限公司負(fù)責(zé)。走進(jìn)這家自稱“連續(xù)三年位居抖音電商代運(yùn)營榜首”的電商服務(wù)機(jī)構(gòu)，“澳洲優(yōu)思益”被他們當(dāng)作典型“爆款案例”重點(diǎn)展示：小紅書平臺上有上萬篇“種草”筆記，微博上有上千條相關(guān)內(nèi)容，多位明星參與推薦，抖音、天貓葉黃素品類銷量沖到第一。該公司負(fù)責(zé)人盧某在與記者交流時，給出了另一種描述：“優(yōu)思益”是廣州一家公司旗下產(chǎn)品，通過策劃團(tuán)隊(duì)的定位和包裝，被塑造成“澳洲精準(zhǔn)營養(yǎng)”形象，再通過電商平臺運(yùn)作，做到一年銷售約260萬瓶。所謂“澳洲優(yōu)思益”，在品牌定位和營銷話術(shù)層面被刻意打上“澳洲”標(biāo)簽，形成與實(shí)際生產(chǎn)地存在明顯錯位的市場印象。

保健食品外包裝如要以保健食品名義銷售，應(yīng)取得國家市場監(jiān)管總局或原國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的“藍(lán)帽子”標(biāo)識及批準(zhǔn)文號。記者在“澳洲優(yōu)思益”產(chǎn)品包裝上并未看到“藍(lán)帽子”標(biāo)識，其在網(wǎng)購平臺上的展示則突出“進(jìn)口”“海外旗艦”“國際大獎”等內(nèi)容。針對如何在缺乏“藍(lán)帽子”的情況下把這類產(chǎn)品推成“爆款”，索象方面解釋，其一是“背書”，即花錢邀請澳大利亞當(dāng)?shù)卮髮W(xué)教授、醫(yī)學(xué)博士等人物出鏡站臺；其二是包裝“國際大獎”，例如“2024年蒙特國際高品質(zhì)大獎”，負(fù)責(zé)人稱這類獎項(xiàng)可以通過申請和付費(fèi)獲得。在電商詳情頁上，記者看到“澳洲優(yōu)思益”宣傳圖中展示了獎杯形象，與這類說法相呼應(yīng)。

這家代運(yùn)營機(jī)構(gòu)還詳細(xì)拆解了網(wǎng)購平臺“爆款”背后的投入結(jié)構(gòu)。根據(jù)其介紹，一款“進(jìn)口保健品”想要在小紅書、抖音、天貓等平臺跑出銷量，通常要經(jīng)歷“背書種草投流”三步：先通過專家、國際獎項(xiàng)等方式提高“可信度”；再在小紅書等平臺集中投放大量“種草”內(nèi)容，請博主、達(dá)人分享使用體驗(yàn)，制造口碑；最后是在抖音、天貓等平臺進(jìn)行大規(guī)?！巴读鳌?，即付費(fèi)購買流量，引導(dǎo)用戶進(jìn)入店鋪或直播間。以“優(yōu)思益”為例，對方稱前期僅“種草”環(huán)節(jié)就要投入一兩百萬元，“進(jìn)口保健品必須以小紅書為主”，而進(jìn)入抖音賣貨階段，為實(shí)現(xiàn)千萬級銷售額，投流費(fèi)用占比可高達(dá)40%。據(jù)該公司估算，在整個銷售收入中，“背書”“種草”“投流”這三項(xiàng)營銷開支占據(jù)一半以上。

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