蘇超的“超級”生意贊助商紛至沓來(2)

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2026-04-18 19:43:22 經濟觀察報

城市賽區(qū)也有各自獨立的贊助層級。以南京賽區(qū)為例，其贊助體系分為主贊助商、賽事合作商、賽事贊助商、賽事供應商四個層級。截至開賽，南京賽區(qū)已引入41家贊助商，除知名品牌外，還有從560家報名企業(yè)中搖號產生的6家本地小微企業(yè)。

江蘇體育產業(yè)集團董事長顧曄介紹，江蘇13個賽區(qū)的贊助商體系遵循省級統(tǒng)一框架，各城市賽區(qū)的贊助商遴選辦法和金額則由各賽區(qū)自主制定。許多地方的贊助也涌現(xiàn)出更多創(chuàng)新和靈活的玩法，如徐州采用五級體系，無錫賽區(qū)引入42家小微企業(yè)，最低贊助門檻降至5000元；連云港增設“小微錦鯉”免贊助費名額。

去年嘗到了冠名蘇超的甜頭后，今年江蘇銀行再次拿下了總冠名席位，并且對這筆贊助有了更明確的目標——不能只出名，還得有轉化。張慶是北京關鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人，今年他的公司通過公開招投標中標，為江蘇銀行提供圍繞蘇超的體育營銷專業(yè)咨詢服務，核心職責是促進業(yè)務落地轉化。在贊助效果的商業(yè)化評估上，張慶的團隊為江蘇銀行設置了數(shù)據(jù)看板，監(jiān)測手機APP的下載量、新增用戶、點擊數(shù)等指標。

作為總冠名商，江蘇銀行擁有一系列權益，包括場邊LED廣告、大屏展示、每輪比賽一定數(shù)量的門票、賽事LOGO和吉祥物的使用權、媒體優(yōu)先露出權，以及所有主場最大的現(xiàn)場展位。但拿到這些權益并不代表江蘇銀行可以“躺平”承接住蘇超的“潑天流量”。

張慶認為，贊助本身不會說話。球迷看比賽時注意力大多集中在賽事本身，對場邊的廣告內容往往是無意識接收。贊助商若想將賽事熱度轉化為真實的效應，還需要在贊助費用之外追加額外的投入。他將體育贊助投入概括為“1+1+1”模型，分別是贊助本身、贊助權益激活、產品聯(lián)動。江蘇銀行今年顯然不只花了第一筆錢，也在另外兩個“1”上下了大功夫。

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