一人公司，只是開(kāi)始！一人公司前景如何？(9)

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2026-05-20 14:33:30 中國(guó)青年報(bào)微博

但尋找客戶(hù)并不容易。超過(guò)半數(shù)受訪者在《洞察報(bào)告》中坦言，“如何尋找用戶(hù)”是當(dāng)前最感困惑的問(wèn)題。一位創(chuàng)業(yè)者接受采訪時(shí)說(shuō)，“對(duì)OPC創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是在短期內(nèi)存活下來(lái)……必須在短時(shí)間內(nèi)確定細(xì)分賽道，鎖定目標(biāo)客戶(hù)?！币灿忻襟w報(bào)道，有創(chuàng)業(yè)者3個(gè)月“燒”光10萬(wàn)元啟動(dòng)資金，最慘的一個(gè)月只接到兩個(gè)小訂單，連房租都不夠付，今年2月注銷(xiāo)了公司。

“這不是OPC創(chuàng)始人的懶惰，而是一種結(jié)構(gòu)性困境：構(gòu)建能力被AI大幅增強(qiáng)，銷(xiāo)售與增長(zhǎng)能力的提升卻難以通過(guò)AI快速獲得。”《洞察報(bào)告》認(rèn)為，一人公司面臨的是“構(gòu)建能力過(guò)剩，獲客能力短缺”的結(jié)構(gòu)失衡。

對(duì)此，全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)工程院院士、之江實(shí)驗(yàn)室主任王堅(jiān)表示，政府應(yīng)搭建“訂單撮合平臺(tái)”，“打通政府、國(guó)企、民企的需求與OPC的供給，讓OPC在產(chǎn)業(yè)鏈中找到自己的位置，自然獲得客戶(hù)”。

有社區(qū)主辦了“OPC場(chǎng)景對(duì)接會(huì)”，讓OPC與企業(yè)直接“面對(duì)面”。也有社區(qū)建立了一套“派單系統(tǒng)”，讓企業(yè)在平臺(tái)上看到OPC的案例和能力展示、發(fā)布任務(wù)?！昂芏郞PC的表達(dá)能力不夠好，而一些企業(yè)表達(dá)需求時(shí)比較籠統(tǒng)也是常事，這個(gè)平臺(tái)可以提高匹配效率”，某社區(qū)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)說(shuō)。

靠路演和采訪帶來(lái)的曝光，王鈺博“前期沒(méi)有什么壓力”，但“身邊資源用過(guò)之后，后期陌生用戶(hù)的增長(zhǎng)會(huì)是一個(gè)壓力”。

韓家樂(lè)現(xiàn)在的客戶(hù)也是路演積累的?！坝辛说谝患曳N子客戶(hù)，再推廣信任成本就會(huì)低很多。”在路演中，韓家樂(lè)的OPC成為“明星項(xiàng)目”：有工廠直接來(lái)談合作，也有政府幫助對(duì)接工廠，“衍生出各種各樣的資源”，他收到6家工廠的試點(diǎn)合同。

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