寶馬試水"以租代售"促銷三年后可“回收”

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2026-05-28 11:12:37 百家號(hào)

寶馬近期針對(duì)旗下X3長(zhǎng)軸距燃油版車型推出了一種名為“悅選明天”的融資租賃方案?？蛻糁恍枋赘?.99萬元，每月支付1599元，三年期滿后可以選擇將車輛返還給廠家，無需承擔(dān)尾款。這種模式相當(dāng)于客戶向?qū)汃R租了三年車。

寶馬試水

業(yè)內(nèi)人士指出，寶馬此舉是為了應(yīng)對(duì)銷量下滑、經(jīng)銷商壓力以及電動(dòng)化轉(zhuǎn)型緩慢等問題。通過降低購(gòu)車門檻，并將殘值風(fēng)險(xiǎn)從消費(fèi)者轉(zhuǎn)移至廠商，可以緩解終端觀望情緒。采用單一主力燃油車型試點(diǎn)的方式，屬于低風(fēng)險(xiǎn)試水策略，可避免全面鋪開引發(fā)的成本損耗與體系風(fēng)險(xiǎn)。

在多家寶馬4S店內(nèi)，可以看到關(guān)于X3長(zhǎng)軸距版“悅選明天”融資租賃方案的宣傳海報(bào)。以寶馬X3 25L版本為例，該車型官方指導(dǎo)價(jià)為31.8萬元，優(yōu)惠后的裸車底價(jià)約為26萬元。選擇“悅選明天”方案，首付金額4.99萬元，月供1599元，也可選擇0首付并提高月供的還款方式等，租賃期數(shù)36個(gè)月。租賃期滿后，客戶可選擇交車免尾款或繼續(xù)支付剩余尾款176808元，還可以自行升級(jí)置換新車。

“悅選明天”融資租賃產(chǎn)品由先鋒國(guó)際融資租賃有限公司提供，承租人需簽署《售后回租合同》及其附屬的《車輛處置協(xié)議》。三年合同期內(nèi)，車主需將機(jī)動(dòng)車登記證書抵押給先鋒租賃。若選擇交車免尾款，車輛三年總行駛里程不得超過6萬公里；超出部分按每公里3元計(jì)費(fèi)；總里程超過6.5萬公里，則無法免尾款還車。此外，租賃車輛的車況要保持良好，不能超出合理磨損標(biāo)準(zhǔn)，否則視為車輛檢測(cè)未通過，需承租人自費(fèi)維修。三年內(nèi)的車輛單次維修金額一般不能超過4萬元。

對(duì)于為何僅在X3車型上推行這一政策，知情人士表示，這可能是由于相關(guān)部門評(píng)估了客戶的用車需求，認(rèn)為客戶對(duì)于X3的使用場(chǎng)景可能相對(duì)較多。未來是否會(huì)在其他車型上推廣，目前暫無更多信息。此次推行的融資租賃方案是客戶與寶馬子公司先鋒租賃進(jìn)行簽約，而非經(jīng)銷商。

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