9.9咖啡大戰(zhàn)這一年，拖垮了庫迪，也熬傷了瑞幸(5)

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2024-05-24 13:43:29 每日人物社

在加入混戰(zhàn)一年后，他明白，瑞幸無法不應(yīng)戰(zhàn)。瑞幸當(dāng)時的產(chǎn)品定價在14元左右，同時期的奶茶20元一杯是常態(tài)，在同行的襯托下，低價的庫迪就像一條把水?dāng)嚋喌啮T魚，“瑞幸要是不應(yīng)戰(zhàn)的話，你會覺得，哇，好便宜，庫迪就成了咖啡界的蜜雪冰城?！迸c其讓庫迪占據(jù)這個標簽，不如瑞幸也加入，“至少9塊9就沒有那么獨特”。

像是彼此的試探，瑞幸9.9之后，庫迪迅速將促銷價從9.9降到了8.8元，多款產(chǎn)品可以在抖音直播間買到8.8元的優(yōu)惠券。5月，天氣逐漸暖和，冰飲季把這場戰(zhàn)爭推向了最高潮。

宋佳記得，那段時間，整個庫迪的人都在關(guān)注瑞幸，所有人都想知道，瑞幸到底還會不會跟?！熬拖裉旖虻囊痪渌渍Z，麻桿打狼——兩頭害怕”，狼看見人拿著武器當(dāng)然害怕，但人也擔(dān)心麻桿無法對狼造成傷害，“雙方我感覺都被架在這兒了”。低價這一張牌，庫迪不知道是否有用，瑞幸也不知道。

可以看到的結(jié)果是，瑞幸沒有繼續(xù)出牌，只是宣布9.9優(yōu)惠促銷常態(tài)化，并在8月表示，促銷活動將至少持續(xù)兩年。

價格戰(zhàn)投入的是真金白銀，2023年，在溫度最高的8月、9月，張子風(fēng)透露，庫迪全國每月的杯量達到了4000萬杯，假設(shè)一杯賣8.8元，按照官方所說的補貼政策補至14塊錢的話，“那就是兩個多億”。體量更大的瑞幸，失血只會更多。唐宗明說，在當(dāng)時，所有的瑞幸門店都默認成為9塊9門店，每賣出一杯，不管什么價格售出，瑞幸都會給每杯的利潤補貼3塊錢。

明面上，雙方只講喜訊，波瀾不驚。比如庫迪首席策略官李穎波接受采訪時說，這只是“讓咖啡回歸到它本來合理的價格帶中”；《每日經(jīng)濟新聞》曾報道，瑞幸內(nèi)部人士透露，店慶期間門店的整體銷量至少提升了40%。此外，瑞幸在2023年第二季度也斬獲了利潤率的巔峰，達到18.9%。

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