9.9咖啡大戰(zhàn)這一年，拖垮了庫迪，也熬傷了瑞幸(8)
門店的選址也參考瑞幸。庫迪拓展經(jīng)理吳光海也在瑞幸工作過，當年瑞幸為門店選址，會斥資上百萬向三方機構購買數(shù)據(jù)，尋找人流量大、常住人口多、交通便利的點位。到庫迪拓店時，直接貼著瑞幸開。極海品牌檢測數(shù)據(jù)顯示，截至2023年4月，庫迪咖啡和瑞幸咖啡在北京的門店平均距離，僅為114米。
點位決定著門店和品牌的生死，瑞幸在一線城市以及二三線城市的好點位幾乎全是直營，不開放加盟，這也導致有些想加盟瑞幸的人流向了庫迪。比如鄭瑞，他說得很直白，就想要一個已經(jīng)被瑞幸驗證過的好點位?！拔覜]有夢想，我是來搶別人生意的，我就是這么下三濫。就這樣?！?/p>
供應鏈上，庫迪也比從零開始的品牌有優(yōu)勢。陳宇提到，針對瑞幸門店翻牌做庫迪，庫迪會有一些優(yōu)惠和補貼政策，其中一條是不需要重新購買咖啡機——因為當時庫迪跟瑞幸用的是同一款。
▲ 瑞幸使用的咖啡機。圖 / 瑞幸微博視頻截圖
最關鍵的還是爭奪市場的方式。縱橫商業(yè)世界30年，陸正耀有“價格屠夫”的名號，進入一個發(fā)展成熟的行業(yè)，也可以用最低的價格爭奪用戶，立穩(wěn)腳跟。前瑞幸?guī)в柕觊L趙雪記得，當年瑞幸就是從新人補貼開始，只要注冊App，就免費送咖啡；之后，瑞幸起訴星巴克中國涉嫌壟斷（后于2019年撤訴），緊貼著星巴克大量開店，在18個月里締造了最快上市的神話。當年瑞幸如何用這個方法搶星巴克的用戶，如今庫迪就如何用9.9搶瑞幸的市場。
宋佳覺得，這是陸正耀的模式，當年做神州專車，打的是滴滴；創(chuàng)業(yè)瑞幸，對標星巴克，“陸正耀需要一個對手，一個靶子”。在創(chuàng)立庫迪，重新進入咖啡賽道后，今日陸正耀的對手，正是昨日的自己。
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