上海“銀十”樓市分化：豪宅持續(xù)火熱遠郊打折促銷(4)

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2024-11-02 19:23:06 中國經營報

遠郊掀起降價“暗戰(zhàn)”

在政策利好帶動下，房企紛紛開始沖刺“銀十”。

據(jù)了解，在加快推盤頻率的同時，房企正加強存量項目營銷力度，推出車位優(yōu)惠、贈送裝修、簽約福利等優(yōu)惠活動。例如，位于上海市的象嶼·江灣悅府在國慶期間下定可贈送車位券。

保利發(fā)展相關負責人表示，位于上海市金山區(qū)的云湖壹號項目，國慶假期與小鵬汽車進行聯(lián)動，推出“車房兼得”安家福利，包括8萬元的推薦獎勵，最高價值1.5萬元的購車福利和價值3萬元的車位券，在國慶假期成交量同比提升了130%。此外，保利發(fā)展在上海市的保利光合上城、保利光合躍城、保利海上臻悅等項目也推出了類似的車位券活動。

車位促銷也是綠地集團的重點營銷方向。據(jù)綠地集團上海事業(yè)部相關負責人介紹，綠地香頌和綠地小米公社項目推出限量車位8折限時優(yōu)惠；綠地海珀玉暉項目更是推出一口價12萬元的內環(huán)豪宅車位優(yōu)惠。

值得注意的是，在豪宅市場持續(xù)熱銷、樓市整體回暖的同時，上海樓市也呈現(xiàn)出明顯的冷熱不均特征。易居地產研究院數(shù)據(jù)顯示，上海中外環(huán)與外郊環(huán)的去化周期較長，分別為12.1個月與13.5個月，同比上漲195%與129%。

在市場供應增加、房企沖刺去化背景下，不少身處遠郊片區(qū)、去化困難的項目，更是通過購房返現(xiàn)的方式試圖以價換量。

據(jù)了解，由于上海市要求商品房售價一般不得低于備案價的95%，一些剛需項目開始通過“返現(xiàn)打骨折”方式招攬顧客。位于寶山區(qū)的紅星寶山天鉑項目便是典型的例子，不僅提供95折購房優(yōu)惠，還可額外返現(xiàn)50萬元。以一套總價約322萬元的房源為例，目前購房成本已降至約256萬元，相當于原價的79折。

在上海遠郊市場，樓盤打折促銷現(xiàn)象并不鮮見。記者梳理發(fā)現(xiàn)，嘉定徐行板塊的春申陽光項目，特價房源的優(yōu)惠幅度已低至8折；奉賢莊行板塊的大名城映雨江南項目，在95折優(yōu)惠基礎上還額外返現(xiàn)10%，相當于打了85折；奉賢柘林板塊的中鐵世紀尚城項目，則在享有95折基礎上返現(xiàn)25萬元，相當于總價打85折；嘉定新城板塊的映翠府項目，則通過贈送購物卡、車位抵用券等多重優(yōu)惠措施，使實際總價降至86折。

“房價方面，目前‘以價換量’仍是市場主流，但一線及熱點二線城市二手房價格跌幅正在快速收窄?！敝兄秆芯吭悍矫姹硎?，從房企來看，房企應緊抓政策窗口期，通過線上線下聯(lián)動舉辦促銷活動，活用線上傳播平臺宣傳最新購房利好政策，加大推盤促銷力度，給購房者提供更加優(yōu)質、便捷的服務，以更有力的優(yōu)惠和產品吸引購房者，力爭跑贏市場。

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(責任編輯：張蕾)

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