“一定要跟上這些IP的開(kāi)發(fā)節(jié)奏，不然產(chǎn)品推不起來(lái)，大家只有看過(guò)內(nèi)容才會(huì)想去買(mǎi)谷子。”曹俊楊強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在衍生品開(kāi)發(fā)勢(shì)必要提前規(guī)劃，了解宣發(fā)節(jié)奏，以此來(lái)做產(chǎn)品研發(fā)。

事實(shí)上，谷子開(kāi)發(fā)節(jié)奏已成為IP運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。現(xiàn)象級(jí)IP帶來(lái)的訂單井噴和“爆款焦慮”，讓谷子開(kāi)發(fā)商不得不在研發(fā)、生產(chǎn)、上新等環(huán)節(jié)持續(xù)提速，同時(shí)還要學(xué)會(huì)面對(duì)產(chǎn)業(yè)“踩坑”的反思。

去年以來(lái)，各大平臺(tái)以及頭部公司都關(guān)注到影視卡牌的市場(chǎng)潛力，開(kāi)始發(fā)力自營(yíng)品牌及渠道建設(shè)。根據(jù)閱文集團(tuán)2024年財(cái)報(bào)，閱文一年的整體衍生品GMV（商品交易總額）突破5億元，卡牌銷(xiāo)售最為突出，全年累計(jì)GMV突破2億元。其中《慶余年》系列收藏卡在第二季播出前的GMV已達(dá)到2000萬(wàn)元。

威廉介紹，去年做《慶余年》卡牌之時(shí)，市面上幾乎沒(méi)有人在做影視類(lèi)卡牌。做影視卡牌其實(shí)并不容易，尤其是拿藝人的授權(quán)，尤為艱難。一些藝人不能認(rèn)同這樣一張小小的卡片的價(jià)值。“但是做出來(lái)的效果是爆炸性的，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新賽道，讓影視IP衍生品行業(yè)的上下游都賺到了錢(qián)。”威廉觀察到，今年真人影視卡牌賽道十分火熱，主流影視IP都開(kāi)始授權(quán)開(kāi)發(fā)商去開(kāi)發(fā)，入局者越來(lái)越多，授權(quán)費(fèi)用也不斷提高。

影視劇的播放時(shí)間和熱度周期實(shí)際上比較短，所以更考驗(yàn)上下游的協(xié)調(diào)能力。如今，一個(gè)影視劇的卡牌開(kāi)發(fā)基本形成了體系，影視IP因周期短、窗口期窄，對(duì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的響應(yīng)速度和供應(yīng)鏈協(xié)同要求極高。“開(kāi)發(fā)流程要提前布局，內(nèi)容方、生產(chǎn)方和渠道方要高效合作，避免因爆火而斷貨、滯銷(xiāo)?！?/p>

供應(yīng)鏈管理也是谷子開(kāi)發(fā)的核心環(huán)節(jié)，國(guó)產(chǎn)IP依托本土高效制造業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)衍生品的快速開(kāi)發(fā)和大規(guī)模生產(chǎn)。這是國(guó)谷更明顯的優(yōu)勢(shì)，“國(guó)內(nèi)衍生品行業(yè)生產(chǎn)能力非常強(qiáng)，供應(yīng)鏈很健全，很多周邊其實(shí)都是中國(guó)制造。如果制作委員會(huì)機(jī)制逐漸成熟，大家提前介入IP開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，就能進(jìn)一步提高效率和應(yīng)對(duì)能力”。