網(wǎng)紅書(shū)店的生意今年不好做了高顏值難敵經(jīng)營(yíng)困境(2)

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2025-07-01 20:05:53 新浪財(cái)經(jīng)

因此，“書(shū)+”幾乎成了近幾年書(shū)店的救命稻草?，F(xiàn)在走進(jìn)書(shū)店，聞到的多半是咖啡香、面包香，書(shū)香反而成了陪襯。賣“小玩意兒”的區(qū)域總是挺熱鬧，運(yùn)氣好還能碰上作家來(lái)聊天、簽售。至于店面本身，必須得好看、漂亮、出片——兩層樓高的亮閃閃的書(shū)架、螺旋樓梯，幾乎成了“網(wǎng)紅書(shū)店”的標(biāo)配。

日本的蔦屋書(shū)店正是深諳此道的高手。在日本，已有7000萬(wàn)人持有蔦屋書(shū)店的T-CARD積分卡，超過(guò)其全國(guó)半數(shù)人口。蔦屋母公司借此構(gòu)建了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，化身“生活方式提案商”。根據(jù)用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，蔦屋能精準(zhǔn)摸透中產(chǎn)們的喜好。5年前蔦屋在杭州開(kāi)啟首店時(shí)，曾宣稱十年在國(guó)內(nèi)開(kāi)滿1100家門(mén)店。對(duì)蔦屋而言，書(shū)更像是個(gè)引子。蔦屋書(shū)店創(chuàng)始人增田宗昭提到：“我們不是在販賣商品，而是通過(guò)‘商品’來(lái)對(duì)‘生活’提案?！?/p>

然而，這條看似性感的資本轉(zhuǎn)型之路五年后回望，在現(xiàn)實(shí)的襯托下顯得格外骨感。“很多人來(lái)拍個(gè)照、打個(gè)卡，發(fā)完朋友圈就走了?！币晃晃幕袠I(yè)人士說(shuō)，“真正愿意掏錢買書(shū)或者那些高價(jià)周邊的比例很低。”對(duì)比之下，那些裝修越豪華的書(shū)店，租金和日常維護(hù)的成本越高，坪效壓力就更大。成本像雪球越滾越大，收入?yún)s跟不上。長(zhǎng)此以往，再熱鬧的門(mén)面也難以為繼。

當(dāng)然，書(shū)店要活下去，適應(yīng)市場(chǎng)是必須的。關(guān)鍵在于如何把握好那個(gè)度——在吸引人流和守住書(shū)店本分之間找到平衡。創(chuàng)新可以有，但別為了追逐一時(shí)的流量，把書(shū)店的“魂”弄丟了。未來(lái)實(shí)體書(shū)店的盈利主要依靠三個(gè)部分：從只賣圖書(shū)、文創(chuàng)、咖啡等有形產(chǎn)品，拓展到課程、知識(shí)、服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品；從原來(lái)的只提供現(xiàn)有產(chǎn)品的批發(fā)零售服務(wù)，到提供社交和情感的服務(wù)；從線下到線上，積累對(duì)自己有信任感的客戶。

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