外賣之后，大廠鏖戰(zhàn)硬折扣零售巨頭“狹路相逢”(2)

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2025-08-12 11:26:04 新浪財經(jīng)

根據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)，2024年全球折扣零售渠道增長8.2%，是過去一年增速第三快的零售渠道。根據(jù)智研咨詢的報告，2023年我國折扣零售市場規(guī)模約為1.79萬億元，預(yù)計2025年達(dá)到2.28萬億元，復(fù)合年均增長率將為11.0%。

消費(fèi)者正在回歸線下，盡管過去幾年電商市場持續(xù)發(fā)展，但線下消費(fèi)的慣性依然不容小覷。消費(fèi)者對品質(zhì)差異化、服務(wù)個性化、體驗場景化的需求，推動了線下消費(fèi)的復(fù)蘇。大部分硬折扣商店都選擇以“社區(qū)店”的形式進(jìn)入下沉市場，不僅具有產(chǎn)品豐富、價格優(yōu)惠、選址靈活等特點(diǎn)，還能通過社區(qū)團(tuán)購、高頻生鮮等產(chǎn)品和服務(wù)，與消費(fèi)者建立緊密連接，成為線下流量的新入口。

這些新的消費(fèi)趨勢也在改變零售市場的話語權(quán)，從以前品牌方為主的KA模式，向渠道方為主的自有品牌模式發(fā)展。過去，由于消費(fèi)者對大品牌的認(rèn)可度較高，傳統(tǒng)KA模式曾是零售超市的主流銷售模式。但近年開始，大部分零售超市都在推動“去KA化”，希望通過打造自有品牌，直接與供應(yīng)商建立合作關(guān)系，省去KA模式下渠道費(fèi)、營銷費(fèi)、墊資費(fèi)等中間環(huán)節(jié)，以及額外的品牌溢價。

在自有品牌模式下，零售超市不僅能為消費(fèi)者提供更低價的商品，還能通過消費(fèi)數(shù)據(jù)反饋靈活推新和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而更好地滿足消費(fèi)者的個性化需求。這一趨勢不僅改變了傳統(tǒng)商超在零售行業(yè)中的既有優(yōu)勢，更在一定程度上重塑了市場競爭格局，為更多新玩家提供了入場的門票。

隨著越來越多零售玩家推出自有品牌，消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求并不僅限于“便宜”，還希望能夠滿足低價高質(zhì)、豐富多元以及高效便捷等訴求。表面上看，各零售玩家在硬折扣賽道拼的是“價格力”，實際上，這是一場關(guān)于供應(yīng)鏈能力、選品能力、運(yùn)營效率、品牌運(yùn)營的綜合較量。

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