黃金牛市下老廟與老鋪的生死抉擇價(jià)值重構(gòu)與市場博弈(2)

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2026-01-03 13:27:31 新浪財(cái)經(jīng)

此外，老廟黃金引以為傲的線下零售網(wǎng)絡(luò)正受到“水貝模式”的沖擊。在武漢、成都等地的珠寶商圈，“基礎(chǔ)金價(jià)+8元/克”的標(biāo)語隨處可見。對于價(jià)格敏感型客戶而言，品牌溢價(jià)在極致的價(jià)差面前顯得蒼白無力。這迫使傳統(tǒng)金店加大促銷力度，進(jìn)一步侵蝕本已微薄的利潤。

老廟黃金雖然嘗試IP聯(lián)名邁向高端，但其品牌整體定位、供應(yīng)鏈和消費(fèi)者認(rèn)知仍扎根于大眾市場。它既要在高端化上與老鋪黃金等品牌爭奪文化敘事權(quán)，又要在下沉市場與“水貝模式”比拼成本和價(jià)格，戰(zhàn)略重心容易模糊，陷入兩線作戰(zhàn)的被動。

老廟黃金的突圍嘗試證明了情感價(jià)值與文化敘事的強(qiáng)大力量，但尚未能改變行業(yè)的整體走向。這反映出品牌乃至整個傳統(tǒng)黃金飾品行業(yè)在當(dāng)下所深陷的根本性張力：在“商品”與“資產(chǎn)”屬性日益撕裂的消費(fèi)語境中，企業(yè)被迫在“堅(jiān)守大眾基本盤”與“開辟高附加值賽道”之間進(jìn)行艱難平衡。

黃金在消費(fèi)者心中的價(jià)值屬性撕裂已不可逆，消費(fèi)邏輯的重塑正在進(jìn)行。對于老廟黃金這樣的老牌企業(yè)而言，最大的考驗(yàn)不再是能否造出吸引眼球的“盆景”，而是能否走上真正深刻的自我變革之路。

當(dāng)產(chǎn)品價(jià)值停留在材料本身，競爭極易滑入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。以深圳水貝為代表、席卷全國的“水貝模式”正將這種內(nèi)卷推向極致。其“基礎(chǔ)金價(jià)+極低工費(fèi)”的定價(jià)策略通過極限壓縮產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)的利潤來獲取市場。這導(dǎo)致整個行業(yè)陷入“沒有中間商賺差價(jià)”的循環(huán)，企業(yè)無力也無心投入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝創(chuàng)新與品牌建設(shè)，最終導(dǎo)致全行業(yè)利潤微薄。中國黃金珠寶行業(yè)的平均凈利潤率已從2021年的9.1%下滑至2024年的4.3%。

個別企業(yè)選擇了一條最為激進(jìn)的道路—徹底摒棄黃金的“原料定價(jià)”邏輯，向奢侈品世界躍進(jìn)。以老鋪黃金為例，它憑借“古法黃金”的品類創(chuàng)新，采用完全“一口價(jià)”定價(jià)，并將門店開設(shè)在北京SKP、上海國金中心等頂級商圈。這一戰(zhàn)略取得了令人矚目的成功。2025年上半年，在行業(yè)整體低迷之際，老鋪黃金營收逆勢暴漲約249%，平均單店銷售額接近5億元，超越了眾多一線奢侈品牌。

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