一張卡賣2萬(wàn)，這個(gè)90后的公司堪比印鈔機(jī)(6)

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2026-02-05 10:56:12 新浪

Suplay綜合損益表

而以上數(shù)字，在2024年和2025年前9個(gè)月，均實(shí)現(xiàn)了高速上漲。2025年前9個(gè)月，卡卡沃一共賣出了超過(guò)458萬(wàn)張平均收入43元的收藏卡。這些收藏品，要占去Suplay同期2.83億元營(yíng)收的70%，產(chǎn)生了8213.8萬(wàn)元凈利潤(rùn)。

從2023年到2025年前9個(gè)月，卡卡沃的毛利率也從57.9%上升至69.5%。Suplay的招股書(shū)里同時(shí)寫(xiě)道，截至2025年10月31日前十個(gè)月，消費(fèi)者送評(píng)卡卡沃卡牌中約80%從PSA獲得GEM-MT10級(jí)（最高等級(jí)）評(píng)級(jí)，遠(yuǎn)超行業(yè)44.6%的平均水平。

以上所有的數(shù)據(jù)，助推著Suplay成為全球非對(duì)戰(zhàn)式收藏卡牌市場(chǎng)中，唯一躋身GMV前五的中國(guó)品牌。而在中國(guó)市場(chǎng)，Suplay則以3.2%的市場(chǎng)份額占據(jù)著第一的寶座，并且GMV超過(guò)第二、三名總和。

不過(guò)，也恰恰因?yàn)橐S護(hù)稀缺性，在IP數(shù)一定的情況下，印鈔機(jī)能夠“印”出的營(yíng)收，也相對(duì)有上限。Suplay不可能與卡游一樣，在某系列大賣之時(shí)，加大卡牌發(fā)行量，以擴(kuò)大規(guī)模的方式攤薄成本。

但Suplay也想到了另外一個(gè)平攤IP成本的辦法：一個(gè)大IP做出多個(gè)不同工藝的系列卡牌，比如分為PHANTOM，COSMOS和AURA三種系列風(fēng)格，嘗試把單一IP做成規(guī)?；５?dāng)時(shí)間來(lái)到2025年，玩家們卻有些審美疲勞，有的玩家開(kāi)始覺(jué)得“柄圖（角色圖）”少。

“這幾年系列發(fā)得越來(lái)越多，有點(diǎn)超發(fā)了，而且還是那幾個(gè)IP”，張琦說(shuō)道。

審美疲勞

社交平臺(tái)上關(guān)于卡卡沃的吐槽，事實(shí)上也不在少數(shù)。其中最讓玩家在意的，不是帶衣料卡牌用錯(cuò)衣料，也不是卡牌變彎，而是二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格“跌得太快”。

“帶編的卡，冷門(mén)的（人物）才兩三塊一張”，在二級(jí)市場(chǎng)出手大量卡卡沃哈利波特系列卡牌的陳婷如是說(shuō)道。兩三元的定價(jià)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于10元一張的卡牌單價(jià)。

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