Suplay綜合損益表
而以上數(shù)字,在2024年和2025年前9個(gè)月,均實(shí)現(xiàn)了高速上漲。2025年前9個(gè)月,卡卡沃一共賣出了超過(guò)458萬(wàn)張平均收入43元的收藏卡。這些收藏品,要占去Suplay同期2.83億元營(yíng)收的70%,產(chǎn)生了8213.8萬(wàn)元凈利潤(rùn)。
從2023年到2025年前9個(gè)月,卡卡沃的毛利率也從57.9%上升至69.5%。Suplay的招股書(shū)里同時(shí)寫(xiě)道,截至2025年10月31日前十個(gè)月,消費(fèi)者送評(píng)卡卡沃卡牌中約80%從PSA獲得GEM-MT10級(jí)(最高等級(jí))評(píng)級(jí),遠(yuǎn)超行業(yè)44.6%的平均水平。
以上所有的數(shù)據(jù),助推著Suplay成為全球非對(duì)戰(zhàn)式收藏卡牌市場(chǎng)中,唯一躋身GMV前五的中國(guó)品牌。而在中國(guó)市場(chǎng),Suplay則以3.2%的市場(chǎng)份額占據(jù)著第一的寶座,并且GMV超過(guò)第二、三名總和。
不過(guò),也恰恰因?yàn)橐S護(hù)稀缺性,在IP數(shù)一定的情況下,印鈔機(jī)能夠“印”出的營(yíng)收,也相對(duì)有上限。Suplay不可能與卡游一樣,在某系列大賣之時(shí),加大卡牌發(fā)行量,以擴(kuò)大規(guī)模的方式攤薄成本。
但Suplay也想到了另外一個(gè)平攤IP成本的辦法:一個(gè)大IP做出多個(gè)不同工藝的系列卡牌,比如分為PHANTOM,COSMOS和AURA三種系列風(fēng)格,嘗試把單一IP做成規(guī)?;5?dāng)時(shí)間來(lái)到2025年,玩家們卻有些審美疲勞,有的玩家開(kāi)始覺(jué)得“柄圖(角色圖)”少。
“這幾年系列發(fā)得越來(lái)越多,有點(diǎn)超發(fā)了,而且還是那幾個(gè)IP”,張琦說(shuō)道。
審美疲勞
社交平臺(tái)上關(guān)于卡卡沃的吐槽,事實(shí)上也不在少數(shù)。其中最讓玩家在意的,不是帶衣料卡牌用錯(cuò)衣料,也不是卡牌變彎,而是二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格“跌得太快”。
“帶編的卡,冷門(mén)的(人物)才兩三塊一張”,在二級(jí)市場(chǎng)出手大量卡卡沃哈利波特系列卡牌的陳婷如是說(shuō)道。兩三元的定價(jià),已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于10元一張的卡牌單價(jià)。