實(shí)際上,這場(chǎng)從稀缺性延伸出來的收藏卡牌生意,早就被市場(chǎng)多次印證可行。
從歐美的球星卡牌,到韓國(guó)的KPOP小卡,無不應(yīng)證著只要前有粉絲量,后有限量,生意便是能成的。后者,甚至不需要太多的卡片工藝,只要偶像變換一下拍照姿勢(shì),或者卡背加上一句祝福語即有人買單,公司賺得盆滿缽滿。
早在2021年,米哈游便“看中”了這門生意,向Suplay投資了800萬美元,成為Suplay的主要股東之一。
產(chǎn)業(yè)分析師張書樂對(duì)鹽財(cái)經(jīng)表示,“卡牌游戲也是手游最初崛起的主要類型,兩者本就是花開兩朵,各表一枝的同氣連枝。米哈游投資Suplay,本質(zhì)上就是在投資自己,米哈游是國(guó)內(nèi)二次元游戲的龍頭,無限衍生恰恰是此類游戲的最大特點(diǎn),可以跳出游戲營(yíng)收、極大地?cái)U(kuò)張消費(fèi)場(chǎng)景”。
Suplay營(yíng)收的兩大來源
前有“皮卡丘”這樣跨越游戲、動(dòng)漫、玩具等不同領(lǐng)域的全球IP在前,米哈游在“谷子經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)前的這筆投資,也是符合其發(fā)展策略的。一開始,Suplay主要將米哈游IP“放置”于生產(chǎn)消費(fèi)級(jí)潮玩中,而到了2025年,卡卡沃發(fā)行的卡牌中,開始出現(xiàn)了《原神》《崩壞·星穹鐵道》《絕區(qū)零》等米哈游IP。
背靠著頭部游戲大廠的投資和二次元經(jīng)濟(jì)的爆發(fā),卡卡沃的卡牌印刷廠,也可以說是印鈔機(jī)。
Suplay在2019年成立之初,只經(jīng)營(yíng)著一個(gè)二次元潮玩交易平臺(tái),直到2021年,才推出了卡卡沃品牌。推出之后,卡卡沃逐漸成了Suplay的業(yè)績(jī)引擎,并且增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
卡卡沃真正的爆火,要從2023年發(fā)行迪士尼100周年系列開始算起。招股書顯示,這年,卡卡沃賣出了156萬張平均31元的收藏卡,同年Suplay的營(yíng)收達(dá)到1.46億元人民幣,其中收藏品收入占總收入的32.9%。