中產(chǎn)為了戒斷手機捧出個10億品牌 墨水屏成新寵!誰能想到,當年被戲稱為“泡面蓋”的Kindle黯然退場后,竟有中國公司接盤冷門生意,做到年入10億、沖刺上市。這家公司靠的不是賣書,而是把墨水屏包裝成“護眼生產(chǎn)力工具”,賣出了接近iPad的高價。
這家公司是廣州文石信息科技。近日,它向港交所遞交招股書,宣稱自己是全球第二、中國第一的“知識專注型生產(chǎn)力工具”品牌。在Kindle曾經(jīng)失意的賽道上,文石試圖證明,墨水屏依然是一門好生意。
文石的生存策略很清晰:遠離幾百元閱讀器的性價比內卷,轉向高端市場。其產(chǎn)品分為兩類:閱讀器和生產(chǎn)力平板。后者屏幕更大、支持手寫、能安裝App,均價從未低于2000元。到2025年前三季度,這類高價平板收入占比已飆升至59%,成為公司絕對的營收支柱。
這招瞄準了特定人群的需求。一位90后券商從業(yè)者表示,他購買大尺寸文石平板主要用于閱讀電子版行業(yè)藍皮書和記工作筆記,解決了部分實際痛點。中國電子視像行業(yè)協(xié)會秘書長董敏指出,墨水屏產(chǎn)品要普及,關鍵在于找到能最大化其優(yōu)勢且用戶對價格不敏感的應用。文石選擇的“護眼iPad”路線,恰好切中了一批重視護眼、追求專注的職場人士。
策略見效了。公司的綜合毛利率從2023年的33.5%提升至2025年前三季度的39.2%,得益于高附加值生產(chǎn)力平板的銷售,尤其是高端彩色型號占比提高。
但質疑也隨之而來。用戶花了接近iPad的錢,真的買到了“生產(chǎn)力”嗎?行業(yè)分析師張書樂認為,很多人購買這類設備類似于“健身房辦卡”,是一種心理補償。在功能上,無論是閱讀還是辦公,它依然難以抗衡手機和通用平板的體驗。就連上述資深用戶也承認,筆記只能在文石設備上查看,手寫筆配件又貴又易損,技術和應用生態(tài)都還不夠成熟。
幾年前,Kindle退出中國市場時,許多人認為墨水屏閱讀器的故事或許就此結束。然而,一家名為文石信息的中國公司接過了這個冷門生意,并將其發(fā)展成了年收入達10億元的IPO大買賣
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