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茅臺(tái)改革：非標(biāo)產(chǎn)品全面實(shí)行代銷制 渠道轉(zhuǎn)型加速(2)

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2026-03-14 08:21:33  界面新聞

此前一天，茅臺(tái)醬香酒公司也召開了2026年春季營銷工作會(huì)。陳華在會(huì)上詳述了市場化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)術(shù)路徑：營銷邏輯正在從傳統(tǒng)的渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向用戶驅(qū)動(dòng)，如何讓“以消費(fèi)者為中心”從理念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)是關(guān)鍵。具體來說，產(chǎn)品端圍繞“2+N”產(chǎn)品體系持續(xù)講好品牌故事；價(jià)格端堅(jiān)持“價(jià)格市場化、平臺(tái)標(biāo)桿化、利潤合理化”三大原則；渠道端推動(dòng)線上線下協(xié)同互補(bǔ)，形成“線上引流、線下承接、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的閉環(huán)營銷體系。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺(tái)最近三年渠道商數(shù)量變化較為平穩(wěn)。2022年為2084家，2023年為2080家，2024年小幅增長至2143家。2022年3月，i茅臺(tái)上線，當(dāng)年貢獻(xiàn)收入493.79億元，使直營渠道占比達(dá)到39.89%。2024年，營收達(dá)到748.43億元，占比為43.87%。

根據(jù)貴州茅臺(tái)2025年10月發(fā)布的三季報(bào)，季內(nèi)營收凈利潤同比雙雙增長。截至報(bào)告期末，公司營業(yè)總收入1309.04億元，同比上升6.32%；歸母凈利潤646.27億元，同比上升6.25%。第三季度營業(yè)總收入398.1億元，同比上升0.35%，歸母凈利潤192.24億元，同比上升0.48%。

(責(zé)任編輯：zx0176)
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