未進中國已被山寨攻陷，alo的奢侈品之路還走得通嗎？(5)
圖源：Vogue Business Survey & Analysis
更棘手的是，alo在正式進入中國之前，就已經面臨嚴重的假貨問題。
在淘寶APP搜索“alo”店鋪，映入眼簾的是數(shù)家打著“alo”旗號的“正品”店鋪，它們銷售的服裝產品價格帶遍布百元區(qū)間不等，部分店鋪甚至刻意將價格設定在與正品相近的區(qū)間，以增強迷惑性。一條券后價196元的“alo長袖上衣”，銷量顯示已售出4000+件。
來源：淘寶APP
消費者盧野就曾陷入這樣的誤區(qū)?！爱敃r我在淘寶搜索瑜伽褲，瀏覽過程中看到了好幾家alo的店鋪，我一直以為這個品牌已經在淘寶開了官方旗艦店?！敝钡奖桓嬷猘lo尚未正式進入中國市場，她才恍然大悟?！拔疫€一直覺得這個品牌定價比Lululemon便宜，可以作為平替選擇呢?！?/p>
消費者盧野的經歷并非個例，許多消費者都在不知情的情況下，將仿品當作了正品購買。這種先入為主的印象，無疑為alo未來的市場教育和渠道管控增添了巨大難度。
馬年春節(jié)期間，李婷來到廣州旅游，順路逛了逛著名的十三行批發(fā)市場。令她意外的是，這個以服裝批發(fā)聞名的商圈，到處都能看到掛著帶有alo logo的瑜伽褲和衛(wèi)衣。
“我這次去廣州玩，發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場里好多這個牌子標的衣服，有些檔口甚至有面墻都是alo的款式?！崩铈谜f。這些產品的批發(fā)價從三十幾元到兩三百多元不等，遠低于alo官方售價。
這種局面意味著，alo的入華之路從一開始就必須面對一場與“影子軍團”的消耗戰(zhàn)。
此外，alo還需要應對日益激烈的市場競爭。除了占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的Lululemon，安踏收購的MAIA ACTIVE以高性價比分流客群，耐克、阿迪達斯也在布局瑜伽線。
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