張雪機(jī)車兩連冠為何難帶動(dòng)?xùn)|鵬飲料流量未轉(zhuǎn)銷量(4)

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2026-04-27 14:56:13 藍(lán)鯨新聞

出海遠(yuǎn)征之前，一場(chǎng)原材料成本上漲的風(fēng)波率先沖擊到了東鵬飲料。據(jù)大河報(bào)報(bào)道，2026年開(kāi)年至今，國(guó)內(nèi)水瓶級(jí)聚酯瓶片現(xiàn)貨價(jià)格累計(jì)漲幅已超40%，直接帶動(dòng)飲料瓶整體生產(chǎn)成本抬升近三成。有東鵬特飲北京地區(qū)的供貨商表示，受原材料影響，東鵬特飲將上調(diào)價(jià)格，但時(shí)間還沒(méi)有具體通知。在近三年財(cái)報(bào)中，東鵬飲料都將毛利率的增幅原因歸結(jié)為原材料成本下降，而此次受國(guó)際原油價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致的原材料成本上漲，無(wú)疑將對(duì)東鵬飲料的毛利率造成沖擊。如果為了對(duì)沖成本壓力上調(diào)產(chǎn)品售價(jià)，則會(huì)對(duì)主打性價(jià)比及價(jià)格敏感的消費(fèi)群體造成影響，對(duì)于以藍(lán)領(lǐng)為主要受眾的東鵬飲料而言，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，因而更好的解決方案是尋求一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)或增強(qiáng)“第二增長(zhǎng)曲線”的盈利能力。

如今，千億市值的東鵬飲料只擁有一款大單品，難道對(duì)于東鵬飲料而言，只能做好東鵬特飲這一款產(chǎn)品嗎？如果我們將這款大單品和其他飲品區(qū)分來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別。2009年，第一批瓶裝東鵬特飲出現(xiàn)在東莞街頭，彼時(shí)的市場(chǎng)雖然有紅牛占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，但功能性飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者并不多，這也給了東鵬特飲打“性價(jià)比”的機(jī)會(huì)。隨后幾年，東鵬特飲雖然談不上“銷量領(lǐng)跑”，但也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一款瓶裝維生素功能飲料。相比之下，東鵬飲料推出的其他產(chǎn)品更類似根據(jù)市場(chǎng)變化而進(jìn)行的“跟隨”反應(yīng)，難以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海賽道形成統(tǒng)治力。例如，2024年才在財(cái)報(bào)中明顯分化出的東鵬補(bǔ)水啦，進(jìn)入的是巨頭林立的電解質(zhì)賽道，由農(nóng)夫山泉尖叫、寶礦力水特、元?dú)馍滞庑侨说绕放浦鲗?dǎo)。東鵬大咖在即飲咖啡領(lǐng)域面臨雀巢、星巴克的圍剿；茶飲料市場(chǎng)則是統(tǒng)一、康師傅的天下。在這種卡位布局戰(zhàn)中，想要“后來(lái)者居上”，創(chuàng)新顯得尤為重要。

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