央視為何敢拒絕國際足聯(lián)天價(jià)報(bào)價(jià) 理性回歸觀念產(chǎn)品定價(jià)(3)
歸根結(jié)底，觀念產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)從來不在供給方手中，而是由消費(fèi)市場(chǎng)最終決定。觀念產(chǎn)品的價(jià)值源于消費(fèi)者的認(rèn)可與需求，失去消費(fèi)市場(chǎng)的支撐，再響亮的IP也會(huì)失去價(jià)值。中國擁有14億人口，占據(jù)全球1/4的消費(fèi)人群，是世界杯最具潛力的市場(chǎng)。FIFA之所以敢漫天要價(jià)，正是看中了中國市場(chǎng)的規(guī)模，但它忽略了一個(gè)核心事實(shí)：中國球迷的消費(fèi)觀念已趨于理性，不再愿意為不合理的溢價(jià)買單；中國的體育市場(chǎng)也已形成自身的生態(tài)，本土賽事的崛起讓球迷有了更多選擇。如果FIFA堅(jiān)持天價(jià)報(bào)價(jià)，失去中國市場(chǎng)，不僅會(huì)損失巨額轉(zhuǎn)播收入和廣告收益，更會(huì)讓世界杯失去全球1/4的受眾，其“全球第一體育賽事”的地位也將動(dòng)搖。
央視回絕世界杯天價(jià)轉(zhuǎn)播權(quán)，不是拒絕世界杯本身，而是對(duì)觀念產(chǎn)品定價(jià)邏輯的理性回歸。這場(chǎng)博弈證明，觀念產(chǎn)品的定價(jià)從來不是供給方的單方面說了算，策略價(jià)格必須建立在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上。當(dāng)供給方無視消費(fèi)市場(chǎng)的變化，妄圖憑借IP壟斷隨意抬價(jià)，最終只會(huì)被市場(chǎng)拋棄。對(duì)于所有觀念產(chǎn)品而言，真正的定價(jià)權(quán)永遠(yuǎn)掌握在消費(fèi)者手中，掌握在那個(gè)能決定其價(jià)值是否成立的消費(fèi)市場(chǎng)手中。唯有尊重市場(chǎng)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)價(jià)格與價(jià)值的匹配，才能讓觀念產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)供給方與消費(fèi)市場(chǎng)的共贏。
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