東鵬大咖月銷售額超星巴克本土品牌崛起(3)

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2026-06-05 08:01:56 界面新聞

此外，東鵬大咖在產(chǎn)品上也繞開了雀巢和星巴克的“領(lǐng)土”。馬上贏的數(shù)據(jù)顯示，以雀巢和星巴克為代表的傳統(tǒng)咖啡巨頭，其銷售額均接近100%落在0-300ml的規(guī)格帶內(nèi)，這一陣營普遍延續(xù)了即飲咖啡最初的“功能性提神”定位。與之形成鮮明對比的是東鵬。東鵬在300ml-650ml規(guī)格帶的銷售額占比均接近100%。馬上贏的報告提到，這一陣營重心在500ml左右的傳統(tǒng)飲料規(guī)格上，其背后的產(chǎn)品邏輯則是“咖啡飲料”。通過價格的下放，讓其即飲咖啡產(chǎn)品作為好喝的飲料與其他飲料競爭，而不僅僅是在功能化產(chǎn)品的小圈子中打轉(zhuǎn)。

東鵬的這套打法不僅僅用在咖啡上。2026年第一季度，東鵬飲料實現(xiàn)營業(yè)收入58.88億元，同比增長21.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤12.57億元，同比增長28.31%。其中，包括茶、咖啡、植物蛋白等在內(nèi)的其他飲料收入達到8.26億元，同比增長120.36%，收入占比從去年同期的7.74%提升至14.03%。開源證券研報提到，2026年一季度，其他飲料已成為東鵬飲料的核心增量引擎之一，主要受茶飲、咖啡、椰汁等多品類協(xié)同放量帶動。

這意味著，東鵬大咖的增長并不是一個孤立新品的偶然爆發(fā)，而是東鵬飲料把原有渠道能力復制到更多品類上的結(jié)果。過去，東鵬特飲驗證了這套渠道體系在能量飲料中的效率；現(xiàn)在，東鵬大咖則試圖證明，這套體系也可以把一瓶即飲咖啡推向更廣泛的終端。

不過，東鵬大咖的強勢追擊并不意味著它已經(jīng)完全建立了穩(wěn)定的咖啡品牌心智。即飲咖啡本身并不是一個特別大的飲料賽道。相比瑞幸、庫迪等平價現(xiàn)制咖啡過去幾年帶來的市場聲量，即飲咖啡一度顯得相對沉寂。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2025年中國咖啡市場接近1500億元，其中現(xiàn)制咖啡占比約85%，并保持雙位數(shù)增長；即飲咖啡和速溶咖啡近兩年增長則接近停滯。另據(jù)智研咨詢報告，2023年我國即飲咖啡線下銷售額為106.53億元，2024年線下銷量降至3.56億升。

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