9.9咖啡大戰(zhàn)這一年，拖垮了庫迪，也熬傷了瑞幸(13)

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2024-05-24 13:43:29 每日人物社

王若麟理解，在陸正耀心里，假如庫迪比不過瑞幸，那就“避免被人拿出來直接（跟瑞幸）對比”。但從他的專業(yè)角度來看，“不能因為你吃了肉，就把每天的粥都給斷了”，新品的推出和營銷應(yīng)該有日?；?、穩(wěn)定的體系。

高層一直追求高端。比如斥資幾千萬，簽約成為阿根廷國家足球隊全球贊助商；推出跟西班牙藝術(shù)家Frida Kahlo的聯(lián)名產(chǎn)品。研發(fā)和營銷部門提過跟“線條小狗”，被高層否定，瑞幸后來做了聯(lián)名，火了；內(nèi)部還試想過“小藍和他的朋友”聯(lián)名，也沒有通過，沒多久，瑞幸又做了，成了爆款。

▲ 庫迪與西班牙藝術(shù)家Frida Kahlo聯(lián)名。圖 / 庫迪微博

宋佳覺得，一年的價格戰(zhàn)打下來，消費者心中，庫迪的咖啡就值9塊9。阿根廷足球隊、西班牙藝術(shù)家跟受眾定位不匹配，成本也跟9.9不匹配，“幾百萬、幾千萬，得搖多少杯咖啡才能賺回來？”至于王一博昂貴的代言，庫迪聯(lián)營商張超記得，官宣后的第五天，“什么人都沒有了，杯量又恢復(fù)成每天100多杯這種樣子”。

多位庫迪、瑞幸人士給出評價：陸正耀擅長戰(zhàn)略，打造建筑的骨架，但很難跳進具體業(yè)務(wù)去解決問題。王若麟記得，研發(fā)、營銷、供應(yīng)鏈部門曾經(jīng)提出，預(yù)先三個月布局產(chǎn)品上新，能盡量調(diào)配資源，防止大規(guī)模斷貨。陸正耀看過匯報后直接否定，“沒有為什么，就是他覺得太慢了“。

除了打價格戰(zhàn)、快速擴張，陸正耀最得意的是他在瑞幸打下的數(shù)字化基礎(chǔ)。前瑞幸數(shù)字化負責人陳大成透露，在2019年，同時期的喜茶數(shù)字化團隊有大約100人左右，奈雪大約70人，瑞幸有800人。而基于咖啡這種標準化程度相當高的產(chǎn)品，瑞幸的數(shù)字化體系，包括小程序、App等，跟業(yè)務(wù)的適配度極高，是在行業(yè)內(nèi)的標桿。

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