9.9咖啡大戰(zhàn)這一年，拖垮了庫迪，也熬傷了瑞幸(15)

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2024-05-24 13:43:29 每日人物社

兩位CMO相繼離職后，陸正耀將權(quán)力收回，新品上市和營銷由總裁辦決策。今年3月后，王若麟觀察，在新品和營銷上，“基本上是躺平狀態(tài)”。

同樣難熬的冬天，不同的結(jié)局

2023年12月，庫迪的高層們做了三個決策，第一，推出全新的奶茶品牌茶貓，第二，官宣王一博，第三，9.9的價格繼續(xù)維持下去。

王若麟解釋，庫迪這三步，尤其是9.9的價格，并不完全針對瑞幸，也是為了穩(wěn)住聯(lián)營商，“想連續(xù)打出幾張牌去救聯(lián)營商的心智，提升杯量”，茶貓上市和官宣代言人王一博一度被定在同一天，后來因為資源調(diào)配等問題，才錯開了時間。

▲ 庫迪推出全新奶茶品牌茶貓。圖 / 大眾點評

在那個冬天，庫迪危機重重，全國門店平均杯量跌到了150杯左右，聯(lián)營商閉店的消息頻頻傳來，現(xiàn)金流也有了吃緊的跡象。

雖然陸正耀始終聲稱賬上有錢，但最重要的現(xiàn)金流，還是來自7000個聯(lián)營商奉上的包括加盟費、各類原材料等費用在內(nèi)的近28個億。

多位負(fù)責(zé)庫迪供應(yīng)鏈的人士透露，按照每月3000萬的杯量、9.9的價格計算，每月營業(yè)收入3個億，3000萬杯的原材料，采購費用近1.5億元，庫迪會加價50%左右賣給聯(lián)營商，也就是2.25億。每個月補貼到14元，補貼費用1.2億。每個月的營業(yè)收入最終要跟補貼一起返給聯(lián)營商。

一道算術(shù)題出現(xiàn)了：3+2.25-1.5-3-1.2=-0.5，不算總部的人力和營銷成本，每個月賠5000萬。

根據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》，2023年7月，庫迪在安徽當(dāng)涂舉行華東供應(yīng)鏈基地揭牌儀式，這個基地總投資在兩億美元。此外，出海要燒錢，請代言人、贊助足球隊都要花錢。

到春節(jié)前，考慮到假期工廠停工，12月開始，庫迪囤了一批貨，花了大約9000萬，預(yù)備在春節(jié)前后的30天里給全國門店使用，但因為杯量掉得過于夸張，這批貨花了更長的時間才消耗完，資金回籠的速度也就慢了下來。

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