兩位CMO相繼離職后,陸正耀將權(quán)力收回,新品上市和營銷由總裁辦決策。今年3月后,王若麟觀察,在新品和營銷上,“基本上是躺平狀態(tài)”。
同樣難熬的冬天,不同的結(jié)局
2023年12月,庫迪的高層們做了三個決策,第一,推出全新的奶茶品牌茶貓,第二,官宣王一博,第三,9.9的價格繼續(xù)維持下去。
王若麟解釋,庫迪這三步,尤其是9.9的價格,并不完全針對瑞幸,也是為了穩(wěn)住聯(lián)營商,“想連續(xù)打出幾張牌去救聯(lián)營商的心智,提升杯量”,茶貓上市和官宣代言人王一博一度被定在同一天,后來因為資源調(diào)配等問題,才錯開了時間。
▲ 庫迪推出全新奶茶品牌茶貓。圖 / 大眾點評
在那個冬天,庫迪危機重重,全國門店平均杯量跌到了150杯左右,聯(lián)營商閉店的消息頻頻傳來,現(xiàn)金流也有了吃緊的跡象。
雖然陸正耀始終聲稱賬上有錢,但最重要的現(xiàn)金流,還是來自7000個聯(lián)營商奉上的包括加盟費、各類原材料等費用在內(nèi)的近28個億。
多位負(fù)責(zé)庫迪供應(yīng)鏈的人士透露,按照每月3000萬的杯量、9.9的價格計算,每月營業(yè)收入3個億,3000萬杯的原材料,采購費用近1.5億元,庫迪會加價50%左右賣給聯(lián)營商,也就是2.25億。每個月補貼到14元,補貼費用1.2億。每個月的營業(yè)收入最終要跟補貼一起返給聯(lián)營商。
一道算術(shù)題出現(xiàn)了:3+2.25-1.5-3-1.2=-0.5,不算總部的人力和營銷成本,每個月賠5000萬。
根據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》,2023年7月,庫迪在安徽當(dāng)涂舉行華東供應(yīng)鏈基地揭牌儀式,這個基地總投資在兩億美元。此外,出海要燒錢,請代言人、贊助足球隊都要花錢。
到春節(jié)前,考慮到假期工廠停工,12月開始,庫迪囤了一批貨,花了大約9000萬,預(yù)備在春節(jié)前后的30天里給全國門店使用,但因為杯量掉得過于夸張,這批貨花了更長的時間才消耗完,資金回籠的速度也就慢了下來。
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