茅臺經(jīng)銷商躺著賺錢的時代過去了市場定價權(quán)回歸(4)

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2026-01-05 14:26:10 新浪財經(jīng)

茅臺新政實施后，“優(yōu)勝劣汰”將成為常態(tài)。茅臺明確要建立以服務(wù)水準、運營能力為核心的考核體系，那些只會倒貨賺差價的經(jīng)銷商面臨淘汰。不想被淘汰的經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)型，通過配送、倉儲、客戶維護等增值服務(wù)獲取客戶。貴州茅臺鼓勵有條件的渠道商到線上開授權(quán)店，構(gòu)建覆蓋面更廣、經(jīng)營更合規(guī)、信息更透明的線上渠道網(wǎng)絡(luò)。

貴州茅臺仍然需要經(jīng)銷商，部分經(jīng)銷商手中仍掌控著大量的團購及政商消費的渠道，僅靠“i茅臺”難以覆蓋全部白酒消費場景。未來，茅臺經(jīng)銷商更像是服務(wù)商，幫著搞倉儲、配送、維護客戶，但定價權(quán)、投放節(jié)奏、客戶數(shù)據(jù)等都掌握在茅臺手里。

正如肖竹青所言，茅臺的一系列舉措意味著“一個追求暴利的茅臺經(jīng)營時代結(jié)束了”，未來將進入一個更貼近真實消費、盈利趨于穩(wěn)健的新常態(tài)。陳華表示，經(jīng)銷商不能再像過去那樣“躺著掙錢”。此外，他還表示，茅臺不會做違反市場規(guī)律的事，也不會讓渠道商虧錢。

貴州茅臺給經(jīng)銷商指了另一條賺錢的路——賣老酒。這次i茅臺不僅上線了2026年的飛天茅臺，未來還將上線其他年的茅臺，目前已公布了售價，但還未開售。不同年份的飛天茅臺每瓶價格分別為2649元、2459元、2299元、2139元、2019元、1909元?？梢姡暇七€是有較高的溢價。貴州茅臺還鼓勵優(yōu)秀的經(jīng)銷商去做精品、陳年等茅臺酒，并計劃增加100個陳年茅臺經(jīng)銷商。

這意味著，要把老酒真正賣出去、賣出溢價，經(jīng)銷商同樣要下場做展示、做講解、做背書，配合品牌完成市場教育，讓消費者理解年份價值、儲存價值和稀缺性。這本質(zhì)上是一場更考驗?zāi)托暮蛯I(yè)度的生意。茅臺給了方向，但并不會替經(jīng)銷商把路走完。

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(責任編輯：0882)

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