可以躺著賺錢的茅臺,為何要和分銷商徹底說拜拜? 邁向市場化轉型!“i茅臺”正式上線,標志著茅臺徹底告別了長達28年的經銷商分銷制。近日,“i茅臺”上線后,1499元的飛天茅臺遭到市場瘋搶。此前茅臺宣布每日申購量超100噸,但實際上,飛天茅臺連續(xù)三天上線即被搶空。1月1日至3日,平臺有超過10萬名用戶買到茅臺產品。為擴大覆蓋面,茅臺將每人限購12瓶政策下調至6瓶,但4日上線的飛天茅臺同樣迅速售罄。
茅臺自1998年起啟用的分銷商政策,以市場建議零售價90%的價格向代理商分銷。在行情好時,分銷商賺得盆滿缽滿,但在市場價格低于建議零售價時,分銷商面臨虧損風險。陳華的新政將使茅臺堅持28年的分銷制走向終點。他強調,不能再像過去那樣躺著掙錢,而是要堅持以消費者為中心,全面推動茅臺酒營銷市場化轉型。
回顧2025年,茅臺股價經歷了過山車般的波動。年初開盤價1472.44元,3月17日漲至1605.43元,漲幅9%。隨后股價開始下滑,6月16日跌至1349.62元,12月31日收盤價為1377.18元,年內股價不漲反跌了6.5%,這在茅臺歷史上并不常見。截至2025年12月31日,茅臺最新市值為1.725萬億元,相比高點的3.02萬億元,蒸發(fā)了1.3萬億元。然而,在飛天茅臺上線“i茅臺”之后,新年第一個交易日,茅臺股價大漲,1月5日收盤價1426元,漲幅約3.54%,單日市值增長610億元。
2022年3月31日,茅臺線上銷售APP“i茅臺”試運營上線,前期以生肖酒、珍品酒等非標產品為主,不含飛天茅臺,目的是測試系統(tǒng)與用戶體驗。5月19日正式上線后,i茅臺成為茅臺數(shù)字化直銷核心平臺,逐漸發(fā)展成為不可或缺的銷售渠道。最初上線時,i茅臺營收占比很低,2022年不足10%。但2023年i茅臺銷售額超442億元,占全年總營收1506億元的29.3%。到2025年提升至約30%,2026年目標是40%以上。i茅臺銷售渠道的占比逐漸增強,為茅臺新措施建立了信心。2026年1月,“i茅臺”整合雙入口,飛天茅臺直接上架,標志渠道改革進入深水區(qū),經銷商從“價差紅利”轉向“服務紅利”,進一步標志其渠道戰(zhàn)略全面成熟。
“i茅臺”上架1499元飛天茅臺后,連續(xù)四天迅速售罄。消費者對此熱情高漲,而茅臺經銷商卻憂心忡忡,因為那個“躺著賺錢”的時代已經結束。1499元的飛天茅臺吸引了大量消費者
2026-01-05 14:26:10茅臺經銷商躺著賺錢的時代過去了