茅臺經(jīng)銷商躺著賺錢的時代過去了市場定價權(quán)回歸(3)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2026-01-05 14:26:10 新浪財經(jīng)

到了2019年，茅臺經(jīng)銷商渠道收入長期占總營收的90%以上，而直營渠道的占比僅在5%—10%之間，渠道話語權(quán)明顯向經(jīng)銷商一側(cè)傾斜。部分經(jīng)銷商利用經(jīng)銷權(quán)抬價，甚至放任黃牛黨炒作，導(dǎo)致飛天茅臺的終端價一步步走高。

為了加強(qiáng)對市場價格的掌控，貴州茅臺一邊削減經(jīng)銷商數(shù)量，一邊大力拓展直銷和自營渠道。自2018年起，多位茅臺董事長先后嘗試“削藩”。2018年出任茅臺集團(tuán)董事長的李保芳采取“鐵腕”手段清理哄抬價格的經(jīng)銷商。在他任期內(nèi)，茅臺經(jīng)銷商數(shù)量從2018年年中的3300多家減少至2020年的2000家出頭。

與此同時，貴州茅臺也在穩(wěn)步推進(jìn)直營與直銷渠道的建設(shè)。2014年，貴州茅臺斥資1億元成立電商公司；2017年9月，又成立茅臺云商平臺，要求茅臺的專賣店、特約經(jīng)銷商、自營公司等必須將30%以上未執(zhí)行合同量通過云商平臺銷售；丁雄軍時期，貴州茅臺開始自建電商渠道，2022年5月19日，“i茅臺”正式上線。

不過，在“i茅臺”上線初期，飛天茅臺并未進(jìn)入申購體系。市場上不乏質(zhì)疑聲音：“還是不敢動經(jīng)銷商的奶酪”“飛天牽扯的利益太復(fù)雜”。這些質(zhì)疑不無道理。當(dāng)時，飛天茅臺的終端成交價仍在3000元/瓶左右，如果貿(mào)然將飛天投放至“i茅臺”，無異于直接觸動經(jīng)銷商的核心利益。

現(xiàn)在時機(jī)成熟了。過去一年，飛天茅臺的批價從2200元一路跌至1500元左右。2025年12月12日，2025年飛天茅臺（53度/500ml）散瓶和原箱批發(fā)參考價均跌破1499元的官方指導(dǎo)價。經(jīng)銷商的利潤空間已經(jīng)所剩無幾，甚至開始虧錢。

貴州茅臺在此時推出1499元的飛天茅臺，阻力顯然要小得多。曾經(jīng)，成為一名茅臺經(jīng)銷商等于獲得了“躺著賺錢”的機(jī)會，商業(yè)模式簡單粗暴：拿到配額，加價賣掉或囤積等待漲價?，F(xiàn)在情況反過來了。

首頁上一頁 1 234 全文共 4 頁下一頁

關(guān)閉

茅臺經(jīng)銷商躺著賺錢的時代過去了 市場定價權(quán)回歸(3)

相關(guān)新聞

今日熱點

頻道熱點

茅臺經(jīng)銷商躺著賺錢的時代過去了市場定價權(quán)回歸(3)