茅臺經(jīng)銷商躺著賺錢的時代過去了 市場定價權(quán)回歸
茅臺經(jīng)銷商躺著賺錢的時代過去了 市場定價權(quán)回歸?！癷茅臺”上架1499元飛天茅臺后，連續(xù)四天迅速售罄。消費者對此熱情高漲，而茅臺經(jīng)銷商卻憂心忡忡，因為那個“躺著賺錢”的時代已經(jīng)結(jié)束。
1499元的飛天茅臺吸引了大量消費者。2026年1月1日起，“i茅臺”正式上線1499元的飛天茅臺，每天9點開售，每位用戶一次可購買12瓶。此后連續(xù)三天，飛天茅臺在平臺上瞬間售罄。社交媒體上有網(wǎng)友曬出購買截圖，也有人表示根本搶不到，每次點擊“立即購買”按鈕都顯示“庫存不足”。
1月3日晚間，i茅臺宣布，三天內(nèi)超過10萬名用戶成功購買到心儀的產(chǎn)品。茅臺還宣布，自1月4日至春節(jié)前，每人每日可購買的飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（2026）最大數(shù)量調(diào)整為6瓶。1月4日，飛天茅臺依然被瘋搶，不久便顯示“已售罄”。
當(dāng)消費者能以1499元從官方平臺買到飛天茅臺，意味著貴州茅臺掌握了其核心大單品的定價權(quán)，黃牛和投機者不再有炒作空間。對于經(jīng)銷商而言，只要拿到配額就等于“躺賺”的時代已經(jīng)結(jié)束。
2025年12月28日，在茅臺2026年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，貴州茅臺宣布了多項舉措。產(chǎn)品層面，貴州茅臺將回歸“金字塔”形產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)，并改變定價策略，讓產(chǎn)品價格隨行就市，尊重市場經(jīng)濟規(guī)律和消費者的選擇。渠道層面，茅臺取消高附加值產(chǎn)品的分銷模式。過去，茅臺各省自營的銷售公司一般以建議零售價的約九折向經(jīng)銷商分銷普茅和非標(biāo)茅臺。從2026年開始將不再采用這種模式。
12月30日，貴州茅臺宣布從2026年1月1日起，包括飛天茅臺在內(nèi)的主流茅臺酒，均以官方指導(dǎo)價在“i茅臺”app上銷售。這一系列措施的核心目標(biāo)是拿回市場定價權(quán)。
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