可以躺著賺錢的茅臺，為何要和分銷商徹底說拜拜？邁向市場化轉型(2)

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2026-01-07 15:12:17 BT財經(jīng)V

如今i茅臺注冊用戶超過8000萬，從年齡、地域、購買偏好等維度支撐產(chǎn)品研發(fā)，如33度飛天適配年輕市場。線上線下庫存聯(lián)動，線下門店配貨精準化，減少滯銷與缺貨?；顒有Ч麑崟r監(jiān)測，投放效率提升30%以上，投資回報率顯著優(yōu)化。每名用戶都是實名認證，逐步建立信任體系，假貨風險趨近于零，消費者和茅臺的信任成本大大降低，進一步提升用戶歸屬感與復購率。茅臺冰淇淋的跨界嘗試成功，打造出“酒+衍生品”的消費閉環(huán)，成為白酒企業(yè)最為成功的官方APP，獲國企數(shù)字場景創(chuàng)新一等獎，為其他酒企樹立直銷+數(shù)據(jù)驅動的轉型樣本。

2026年1月1日，i茅臺首次把飛天茅臺擺上貨架，大批用戶涌入，出現(xiàn)新一輪用戶增長高峰。1月4日，蘋果應用商店顯示，貴州茅臺旗下“i茅臺”APP已沖上購物免費榜第一名，并在免費總榜單中位列第四。i茅臺上的飛天茅臺連續(xù)“秒空”和批發(fā)價的持續(xù)下降也引發(fā)了市場的大討論。盡管市場上有質疑其“饑餓營銷”的聲音，但從目前的市場價格看，這批海量搶購者中應該都是民間的真實需求?？紤]到“i茅臺”用戶基數(shù)很大，飛天茅臺初次上線，熱度太高，前期肯定供不應求，預計后期情況會有所好轉。

在i茅臺上購買的飛天茅臺，目前可以支持快遞與自營店自提的形式。這種提貨方式既大幅活躍了茅臺自營店的客流量，還從根本上打擊了假酒與高仿酒市場，徹底杜絕了假酒的出現(xiàn)。在產(chǎn)品保真的前提下，消費者購買意愿得到釋放。

與其他白酒相比，茅臺酒被市場賦予了金融屬性。茅臺一度被列為中國十大金融屬性商品第一位。茅臺的稀缺性以及收藏性，使其具備較高的金融屬性。根本原因在于茅臺出廠價、官方零售價、批發(fā)價與市場價之間存在一定的價差，這讓不少人有利可圖，人為造成茅臺的稀缺性。近年來，茅臺逐漸提升自營比例，強勢推出官方線上銷售平臺，對經(jīng)銷商和黃牛帶來沉重打擊。以往經(jīng)銷商通過巨大的價差賺取豐厚利潤，如今不得不考慮其他盈利方式，要么降低售價，要么提升服務質量，要么退出市場。

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