中產(chǎn)圈掀起超市羽絨服搶購潮高性價比成新寵(2)

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2026-01-09 10:37:52 新華網(wǎng)

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示，山姆羽絨服的購買主力為30—45歲女性，以務(wù)實型白領(lǐng)為主。服裝行業(yè)資深顧問顧川觀察到，超市羽絨服購買人群涵蓋廣泛，既有人自用，也有人贈送父母。產(chǎn)品不挑年齡、性別，黑色、灰色等基礎(chǔ)色適用面廣，僅白色相對挑人。部分消費者雖有認品牌logo的需求，但也有大量消費者更看重產(chǎn)品本身。

北京白領(lǐng)李莉就是其中之一。入冬后，她發(fā)現(xiàn)三年前的羽絨服不再保暖，想要買件新的。但大牌羽絨服越來越貴，便宜的白牌魚龍混雜。調(diào)查顯示，“漲價過猛，價格虛高”是2025年大家購買羽絨服時關(guān)注的主要問題，超六成消費者選擇此項。同時，“充絨量低”和“同質(zhì)化/疑似貼牌”等問題也高居榜單前列。

李莉厭倦了全網(wǎng)比價和看充絨量的繁瑣操作，在山姆上新羽絨服后果斷入手：“這樣不用逼著自己變成羽絨服專家，只要相信山姆、Costco、胖東來的選品標準就夠了?！鳖櫞ū硎?，消費者基于對這些品牌選品的認可，相信其產(chǎn)品品質(zhì)有保障。即便超市羽絨服屬于新品且本質(zhì)為代工或訂貨模式的“白牌”產(chǎn)品，也會對其存在天然信任。加上超市羽絨服不僅充絨量充足、用料扎實，定價也極具誠意。經(jīng)估算，499元的鴨絨款成本約350元，毛利率僅30%多，遠低于傳統(tǒng)服裝品牌至少三倍的吊牌毛利率。

采購模式差異形成倉儲式會員超市的核心壁壘。山姆超市們采用“現(xiàn)貨制”采購，從現(xiàn)有供應(yīng)商中挑選產(chǎn)品，提出個性化要求后協(xié)商價格并小批量試單，生產(chǎn)周期約7—10天，加上物流環(huán)節(jié)，從下單到上架僅需半個月。而傳統(tǒng)服飾品牌采用“期貨制”，需提前半年下單生產(chǎn)，且單次生產(chǎn)批量極大，易造成庫存積壓?！靶省笔撬鼈兊母偁幈趬尽Ｋx版型均為市場上經(jīng)過驗證的成熟款式，不存在設(shè)計風(fēng)險。僅采購黑、白、灰等基礎(chǔ)色產(chǎn)品，不涉及花哨款式，更容易實現(xiàn)100%售罄以避免庫存虧損。

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