優(yōu)思益暴雷絆倒大半個直播圈信任危機下的退款套路(3)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關鍵詞：

2026-04-05 15:43:44 每日人物社

劉婷婷在歐洲從事保健品行業(yè)，試圖帶領一個在海外知名度很高的品牌進入國內(nèi)市場。但很快，她就感受到水溫冰涼，自己代理的品牌“不討主播喜歡”。頭部主播選品的第一個要素是品牌的自然銷量和知名度。沒有人想賣一個乏人問津的新品牌，因為這大概率會拖累自己的銷售數(shù)據(jù)。而選品團隊最簡單的考核方式就是看各個社交平臺上有沒有用戶的種草筆記和真實使用體驗。在如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，這些聲量都是品牌把錢砸向平臺換來的。

就算有錢投一些中小達人，主播的坑位費和傭金也讓品牌難以承受。過去幾年，她沒少見到“漫天要價”的主播。一位近兩年躥紅的主播，一次歐洲溯源專場的勞務費就要300萬元，并且要求報銷頭等艙差旅。她在對話框里看到這個數(shù)字，幾乎脫口而出“太離譜了”。

有時候，她也能碰上那些“良心”主播，傭金合理并承諾固定的轉(zhuǎn)化率。但還沒高興多久，她代理的品牌就會在供應鏈這關被選品淘汰。商務談判時，有的主播要求她給出兩三萬瓶的備貨，同時要求在3天內(nèi)必須發(fā)到指定倉庫。這對劉婷婷來說是不可能完成的任務。正規(guī)的海外品牌普遍不接受臨時下單，生產(chǎn)和海外運輸?shù)闹芷谝笾辽偬崆?個月至6個月。

就這樣，她代理的進口品牌像異形螺絲，無法嵌套進國內(nèi)高速運轉(zhuǎn)的流量機器中。她在選品會中一再出局，因為“窮也就算了，配合度還低”。

優(yōu)思益靠虛構品牌故事提高客單價，同時砸錢投放、提高聲量，最終創(chuàng)造了一個“營銷神話”。在直播電商行業(yè)，優(yōu)思益一度成為標桿。不少達人的招商負責人都會拿出優(yōu)思益的銷售數(shù)據(jù)來佐證自己在保健品領域的號召力。過去幾年，像優(yōu)思益這樣的品牌逆向淘汰了不少真正的進口品牌。在王偉聰?shù)囊娮C下，它們陸續(xù)關閉了國內(nèi)的線上店鋪，因為“當一個好人（品牌），要付出代價太大了”。

首頁上一頁 1 234 5 全文共 5 頁下一頁

關閉

優(yōu)思益暴雷絆倒大半個直播圈 信任危機下的退款套路(3)

相關新聞

今日熱點

頻道熱點

優(yōu)思益暴雷絆倒大半個直播圈信任危機下的退款套路(3)