上海二手房市場賣家大幅跳價買家無奈應(yīng)對

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2026-04-08 09:35:21 上觀新聞

張江程序員小余在金橋租住的小區(qū)里看中了一套總價700多萬元的房子，本想趁著清明假期去看房，結(jié)果發(fā)現(xiàn)房子直接跳漲了50萬元。這種情況并非個例。

上海樓市“新七條”出臺后，3月二手房成交量創(chuàng)下五年新高，不少買家躍躍欲試。然而，一些買家卻發(fā)現(xiàn)看中的房子要么突然漲價，要么根本談不動。夏女士看中郊區(qū)一套不到100平方米的老公房，前一晚剛談到200萬元，第二天賣家卻坐地起價到205萬元。她無奈之下?lián)Q了一個目標(biāo)，最終以190萬元的價格買下了一套1995年建造、建筑面積93平方米的老房子。

小許是剛畢業(yè)三年的“滬漂”，春節(jié)前看中位于普陀區(qū)的一套“老破小”，本想趁著假期去議價，但還沒開口，賣家就先漲了15萬元。她在社交平臺上發(fā)帖求助，希望能找到談判技巧。

數(shù)據(jù)也印證了賣家心態(tài)的變化。3月份，上海二手住宅掛牌均價環(huán)比微漲0.08%，結(jié)束了連續(xù)33個月的下跌。許多賣家重燃漲價期待，多個區(qū)域出現(xiàn)賣家加價惜售的現(xiàn)象，前期談妥的價格臨時反悔，熱門小區(qū)直接上調(diào)10萬至50萬元，還有人暫停掛牌觀望市場。

上海中原地產(chǎn)分析師盧文曦指出，本輪交易量回暖的原因在于新政助力下積壓的剛需集中釋放，而不是全面漲價周期的開啟。3月成交的二手房中超七成總價在300萬元以下，市場主力仍是預(yù)算有限、對價格極度敏感的自住購房者。從供應(yīng)端來看，上海樓市整體掛牌量仍處于合理區(qū)間，并非一房難求。現(xiàn)在的市場是熱在成交，不是熱在價格，大幅加價反而會勸退剛需買家，讓房源失去競爭力。

例如，浦東一套兩室一廳的房子，雙方談定580萬元后，賣家臨時加價8萬元。買家直接放棄，轉(zhuǎn)頭買了同小區(qū)同戶型。賣家等了一個月才等到下一個買家，最終以572萬元成交，不僅比原來少賺8萬元，還多付了一個月的持有成本。

盧文曦建議，對賣家來說，最優(yōu)策略是貼合近期成交價定價，不盲目加價、不臨時反悔。遇到誠意買家時果斷成交，置換型賣家更要把握節(jié)奏，快速賣舊買新，借助市場活躍階段實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)變現(xiàn)，不要因?yàn)榈却凉q價而錯失良機(jī)。

那些有誠意的賣家，交易節(jié)奏正在加快。位于浦東花木板塊的一套94平方米的房源，賣家誠意出售，半年內(nèi)調(diào)價三次，從700萬元降到580萬元，僅清明假期就帶看了九次。位于普陀長征板塊的一套131平方米的房源，半年內(nèi)調(diào)價四次，從840萬元降到768萬元，僅清明假期就帶看了十三次。

(責(zé)任編輯：zx0176)

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