情緒經(jīng)濟的背后是經(jīng)濟情緒驅(qū)動消費市場的核心引擎(4)

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2025-12-08 07:35:05 新浪財經(jīng)

到了20世紀90年代日本經(jīng)濟泡沫破裂后，萬代的扭蛋機成了情緒經(jīng)濟的代表作。早期一枚扭蛋只需要100日元，讓獲取快樂的成本變得很低。這種設(shè)計能夠讓人們用很小的代價快速獲得一份即時的“小確幸”，有效對抗日常壓力。萬代的扭蛋機精心設(shè)計了“不確定性”與收集樂趣。投入硬幣，在“咔嚓”聲響起到扭蛋落下的短暫過程中，充滿了對未知款式的期待。為了集齊整套或抽到隱藏款，玩家往往會樂此不疲地多次投入。玩家在面對結(jié)果的未知中，充滿了不確定的期待，而抽得心儀款式時的即時滿足感，更折射出其深層的心理訴求：只要夠努力，就能“改變命運，得償所愿”。

在日本經(jīng)濟衰退時期，萬代的扭蛋機銷量暴增，高達模型甚至成為一種“塑料安慰劑”和硬通貨。IP衍生品貢獻了萬代約80%的利潤，展現(xiàn)了實體經(jīng)濟受挫時，虛擬消費和情感寄托需求的旺盛。

同樣會哄人的是英國的Jellycat。Jellycat由William Gatacre和Thomas Gatacre兄弟于1999年在英國倫敦創(chuàng)立。最初，Jellycat主要面向兒童市場，生產(chǎn)以柔軟和治愈為特點的安撫玩具。大約在2014年，Jellycat進行了一次至關(guān)重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，正式將品牌定位從“兒童玩具”轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊嫦蛉挲g段的高端禮品品牌”。這一轉(zhuǎn)變使得Jellycat成功地將“懷念無憂無慮的童年生活”的成年人確定為核心消費群體，并逐步風(fēng)靡全球。

Jellycat使用的毛絨材料經(jīng)過特殊工藝處理，觸感細膩、順滑，被描述為“云朵觸感”。研究表明，觸摸毛絨玩具時，它的恒溫和柔軟彈性能夠有效降低焦慮，緩解壓力。這使得Jellycat成為一種能夠提供生理層面慰藉的“情緒容器”。Jellycat擁有2000多個SKU，涵蓋動物、蔬果、食物等多個系列。一些玩偶的形象恰好擊中了當代年輕人的心境。例如，粉絲拿Jellycat的茄子玩偶自行創(chuàng)作出頂著黑眼圈卻保持微笑的形象，戲謔是“熬通宵還得早起上班的打工人”伙伴，還賦予它“茄總”的稱號。這種自嘲式的共鳴，讓Jellycat成為年輕人表達情緒的一個出口。

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