i茅臺越火，五糧液越慘
2026年來，白酒圈最熱鬧的事，莫過于i茅臺1499元飛天茅臺的原價(jià)搶購。貴州茅臺新任董事長陳華上任后的這一動作，瞬間引爆了市場熱情，也讓i茅臺這個(gè)APP，再次證明了其作為茅臺“價(jià)格穩(wěn)定器”和“利潤收割機(jī)”的價(jià)值。
然而，人類的悲歡并不相通。當(dāng)茅臺通過數(shù)字化手段牢牢掌控定價(jià)權(quán)、重構(gòu)渠道利潤時(shí)，白酒行業(yè)的“千年老二”五糧液，卻正經(jīng)歷著前所未有的寒冬。
價(jià)格倒掛、業(yè)績腰斬、渠道混亂、追兵逼近……五糧液的處境，從未像今天這樣尷尬。雖然五糧液早在2022年就上線了對標(biāo)i茅臺的新零售平臺，但三年過去，這個(gè)被寄予厚望的“利器”不僅未能成為護(hù)城河，反而因價(jià)格體系的混亂和用戶體驗(yàn)的糟糕，成為了品牌信譽(yù)的減分項(xiàng)。
在白酒行業(yè)存量博弈的修羅場里，老大的每一次“肌肉展示”，對老二來說都可能是一次降維打擊。i茅臺越火，五糧液就越顯落寞與凄慘。
i茅臺的“陽謀”
茅臺這招棋，下得既狠又準(zhǔn)。
在白酒價(jià)格普遍下行的大環(huán)境下，飛天茅臺的市場批價(jià)也一度承壓。此時(shí)，通過i茅臺加大直銷投放，一方面可以直接收割渠道利潤，增厚財(cái)報(bào)，也能通過官方放量來穩(wěn)定市場預(yù)期，打擊黃牛和囤貨商，讓真正的消費(fèi)者“喝得起”茅臺。
這對茅臺經(jīng)銷商來說，或許是一次利潤的再分配。但對于五糧液來說，卻是一次赤裸裸的流量和購買力“吸血”。
面對i茅臺的強(qiáng)勢，五糧液并非沒有動作。
早在2022年，五糧液新零售平臺就已上線。然而，三年后的今天，當(dāng)我們打開這個(gè)平臺時(shí)，看到的卻是一幅令人啼笑皆非的景象。
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