“中國樂高”終于盈利了，但救星是美國人(11)
內(nèi)容與產(chǎn)品形成聯(lián)動，也迅速轉(zhuǎn)化為銷售。財(cái)報(bào)顯示，布魯可2025年的海外收入為3.19億元，同比增長396.6%，較2024年的2.9%有了巨量提升。其中，美洲地區(qū)增速最快，達(dá)到了804.1%。美國是核心市場。
從“依賴一個(gè)奧特曼”，到“綁定一組全球IP”，布魯可看起來更安全了。
玩具界“拼多多”？
相比泡泡瑪特，布魯可最清晰、也最鋒利的標(biāo)簽，其實(shí)只有兩個(gè)字：便宜。
同樣的Q版假面騎士角色套裝，日本萬代玩具的價(jià)格是布魯可的5倍：
相比萬代、孩之寶主攻的高端手辦與收藏級模玩，布魯可主動繞開高價(jià)帶，轉(zhuǎn)向更小型、可拼搭的積木體系。布魯可的核心在于其關(guān)節(jié)積木組件技術(shù)：90%的零件為標(biāo)準(zhǔn)通用件，一個(gè)基礎(chǔ)骨架即可適配不同IP形象，零件復(fù)用率極高。
這也是布魯可被稱之為“中國樂高”的原因。而這種設(shè)計(jì)不僅提升了可動性與把玩空間，更極大壓低了開模成本。疊加中國成熟的玩具供應(yīng)鏈，布魯可天然具備了低價(jià)的能力。
布魯可最便宜的“星辰版”盲盒低至9.9元，此外還有19.9元的“星光版”、39.9元的“群星版”，最貴的“傳奇版”收藏級模玩，也只在百元級。
低價(jià)也決定了它的渠道打法。在線下，布魯可不僅進(jìn)入名創(chuàng)優(yōu)品等零售連鎖，更大規(guī)模滲透進(jìn)校園周邊的文具店與玩具小店。2024年奧特曼最火時(shí)，其線下網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)15萬個(gè)，覆蓋全部一二線城市，以及約80%的三線城市。
低價(jià)帶來了沖動購買，在線下渠道中尤其明顯。尤其在學(xué)校周邊的文具店，9塊9的玩具不再需要家長掏錢，僅憑小孩哥自己的零花錢，就能輕易完成這一消費(fèi)決策。
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