全押“哪吒”，一周狂賣(mài)一億，現(xiàn)在他要抄底谷子店(4)

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2026-04-17 14:52:33 頭條

他的視野一下子打開(kāi)了。當(dāng)時(shí)國(guó)際文娛巨頭要想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，幾乎都會(huì)先來(lái)拜訪奧飛。林俊因此有機(jī)會(huì)接觸到萬(wàn)代、迪士尼等世界級(jí)公司的項(xiàng)目和運(yùn)作方式。

但他越來(lái)越不滿(mǎn)足于只做一顆螺絲釘，他開(kāi)始系統(tǒng)研究一個(gè)問(wèn)題：動(dòng)漫玩具行業(yè)還有什么賽道在海外已經(jīng)成熟，在國(guó)內(nèi)尚屬空白？他頻繁去日本和中國(guó)香港調(diào)研走訪，最終鎖定了兩個(gè)方向——積木和卡牌。

積木很快就被排除了：全球市場(chǎng)規(guī)模大，但投入門(mén)檻極高，而且他本人不是積木玩家，缺乏足夠的品類(lèi)“體感”。

卡牌則完全不同，這是他從小玩到大的東西。1999年，小浣熊干脆面借央視版《水滸傳》的國(guó)民熱度，推出“水滸卡”，引發(fā)了全國(guó)性的收集狂潮。他至今記得老家小賣(mài)部門(mén)口掛著的全套水滸卡，標(biāo)價(jià)4000元?！耙话纱嗝?毛錢(qián)，4000元是不是巨款？這事情極大刺激了我們?nèi)ナ占?。”他提到，游戲王、寶可?mèng)的自制卡牌此后也大量出現(xiàn)，玩法各異，在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的玩家圈層。

但這并沒(méi)成為一個(gè)大品類(lèi)，研究過(guò)程中，林俊也找到了沒(méi)做起來(lái)的根本原因：不是產(chǎn)品問(wèn)題，而是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。原版卡牌一包至少10元，自制卡牌只要幾毛錢(qián)，消費(fèi)者在當(dāng)時(shí)不愿意，也無(wú)力為此付費(fèi)。

團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)判斷：當(dāng)國(guó)內(nèi)人均GDP跨過(guò)1萬(wàn)美元之后，情緒價(jià)值類(lèi)商品的市場(chǎng)才會(huì)真正打開(kāi)。后來(lái)，泡泡瑪特、卡游的崛起也印證了這個(gè)邏輯。

2013年7月，林俊離開(kāi)奧飛，加入奧特曼中國(guó)版權(quán)方新創(chuàng)華發(fā)起的一個(gè)卡牌項(xiàng)目，這是他第一次從0到1操盤(pán)一款卡牌產(chǎn)品。他完全照搬了日本TCG模式，還配套開(kāi)發(fā)了一款游戲“奧特曼大怪獸之戰(zhàn)”，來(lái)做聯(lián)動(dòng)和防盜版。如今回頭看，他認(rèn)為當(dāng)時(shí)“做復(fù)雜了”。項(xiàng)目?jī)H運(yùn)行一年，就因投入產(chǎn)出不達(dá)預(yù)期而終止。林俊與卡牌擦肩而過(guò)，但也讓他成為中國(guó)極少數(shù)真正親手做過(guò)卡牌的人。

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