這個(gè)定位成了公司后來(lái)發(fā)展的底層邏輯。2022年,B站投資了杰森娛樂(lè),《時(shí)光代理人》《鬼滅之刃》等“B站系”頭部動(dòng)漫的加入,讓杰森娛樂(lè)的產(chǎn)品矩陣從國(guó)漫擴(kuò)展到日漫,用戶畫像也從偏男性延伸到了女性群體。
同年,林俊成立了獨(dú)立的“谷子”部門。這只是他當(dāng)時(shí)的一個(gè)“直覺”,卻恰好踩在了二次元經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的前夜。
2023年,二次元群體開始“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。漫展人滿為患,角色扮演遍布商場(chǎng),原來(lái)小眾的亞文化圈層,突然間變成了國(guó)內(nèi)最活躍、最有購(gòu)買力的群體之一。
因?yàn)榻苌瓓蕵?lè)的線下布局主要是二次元周邊店,而非傳統(tǒng)的文具店和學(xué)校周邊商鋪,此前被卡住的線下渠道一下子被打開了,杰森娛樂(lè)從線上到線下的反攻也在這一年全面展開。
2023年12月,第一家直營(yíng)門店“森羅萬(wàn)象”在成都開業(yè)。為了不被卡牌困住,林俊特意用了一個(gè)新品牌“森羅萬(wàn)象”,意味著什么品類都可以裝進(jìn)來(lái)。
開出這家店是受泡泡瑪特的啟發(fā)?!耙郧拔覀冏龀銎贩?,都是批發(fā)邏輯,把產(chǎn)品供給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商供給渠道,泡泡瑪特讓我們看到了門店帶來(lái)的直接價(jià)值?!钡挚〕姓J(rèn)沒有零售經(jīng)驗(yàn),所以他沒著急,一點(diǎn)一點(diǎn)去試。
從4個(gè)人到550人,從一個(gè)IP到500多個(gè)IP,從抖音直播間到線下直營(yíng)門店,杰森娛樂(lè)花了五年。但林俊非常清楚,這五年更多是“活下來(lái)”和“找到位置”的過(guò)程,真正的大仗才剛開始。
“谷子經(jīng)濟(jì)”在2025年迎來(lái)分水嶺。
兩年的火爆催生了大量跟風(fēng)者,谷子店遍地開花?!案鷵戾X一樣,大家都拿著現(xiàn)金追著你,說(shuō)讓我加盟,讓我投?!绷挚∫恢睕]答應(yīng)。