全押“哪吒”，一周狂賣一億，現(xiàn)在他要抄底谷子店(6)

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2026-04-17 14:52:33 頭條

他只能靠信念苦苦支撐，直到2020年5月26日。這個日期他至今記得，那天全國學(xué)校開始大面積復(fù)課，產(chǎn)品終于進入市場?！昂芸炀陀惺杖肓恕?。《斗羅大陸》收藏卡成功后，他迅速簽下更多IP，比如《一人之下》《全職高手》等，“那時候卡牌幾乎沒人關(guān)注，IP成本很低”。

產(chǎn)品線快速擴充，團隊也到了幾百人，但“新手保護期”很短。

在卡牌市場，頭部品牌早已深度綁定核心渠道資源，兩者形成了長期穩(wěn)定的合作默契。

“最好的頭部客戶在同行手上，合作非常穩(wěn)固，很難再騰出精力接入新品牌?！?/p>

林俊發(fā)現(xiàn)自己面臨非常嚴(yán)重的“后來者”困境：最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商被鎖定了，剩下的要么經(jīng)濟實力不夠強，要么對卡牌品類的認(rèn)知不夠深，線下擴張被堵住了。

直到2021年，抖音直播拆卡意外成了一股不可忽視的力量。

當(dāng)時，有經(jīng)銷商嘗試把杰森娛樂的卡牌放進直播間拆售：用戶在直播間下單，工作人員現(xiàn)場拆開展示，再把產(chǎn)品寄給消費者。

轉(zhuǎn)化效果驚人。林俊說卡牌的隨機性天然適合直播場景，一張稀有卡出現(xiàn)時彈幕瞬間爆炸，成交轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超其他品類。只要直播間的在線、互動、成交等數(shù)據(jù)達標(biāo)，流量就會被持續(xù)推送。他只需要順勢調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格、定價和出率來適配直播場景。他回憶當(dāng)時的狀態(tài)，“一天拆12個小時都拆不完，訂單太多了?！?/p>

更重要的是，這讓大量新玩家涌入。“經(jīng)銷商拿貨、直播間拆卡”門檻并不高，杰森娛樂作為最主要的供貨商之一，穩(wěn)穩(wěn)吃下了這波紅利。

在產(chǎn)品策略上，林俊也做了差異化嘗試：不去爭奪兒童市場，而是開辟新的成年市場，選擇他們喜歡的IP，做他們喜歡的審美和工藝?！氨热纭抖妨_大陸》就有很多成年粉絲，以前上學(xué)時看小說，后來出了社會看動畫。”林俊說，“這些年輕人有消費力，有分享欲，最重要的是與卡游的核心用戶群幾乎沒有重疊。”

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