全押“哪吒”，一周狂賣一億，現(xiàn)在他要抄底谷子店(8)
“我們看到了加盟的問題，管理上很亂，加盟商就為了賺錢，一旦不掙錢就馬上結(jié)束掉，這就是為什么我們看到那么多店開開關(guān)關(guān)?！绷挚Q定用直營模式先把單店模型跑通，整個2024年，杰森娛樂只開了5家店。
2025年下半年開始，大批谷子店關(guān)閉。這讓林俊更加篤定：2026年可能很多谷子公司就消失了。
但如同他搶占“哪吒”的先機(jī)一樣，他把這場出清視為機(jī)會?！暗归]的店都在很好的位置，我可以接盤?，F(xiàn)在租金條件又好，我們愿意擴(kuò)店，肯定是商場的座上賓。”2025年，杰森娛樂逆勢開出6家新店，2026年的目標(biāo)是達(dá)到60家。
在擴(kuò)張階段，他選擇了代運(yùn)營模式。出資方負(fù)責(zé)選址和承擔(dān)費(fèi)用，杰森娛樂派駐店長和團(tuán)隊負(fù)責(zé)運(yùn)營管理。林俊覺得，這種介于直營和加盟之間的模式，可以在管理效率和擴(kuò)張速度之間找個折中點。
門店對林俊來說，是未來商業(yè)模式的一個關(guān)鍵樞紐。它承載著三重功能：
第一，展示完整的產(chǎn)品矩陣，不同渠道的選品邏輯不同，只有自有門店才能呈現(xiàn)公司的全貌；第二，支撐專供產(chǎn)品的發(fā)行，當(dāng)門店達(dá)到一定密度后，就可以推出門店限定款，形成獨(dú)立的產(chǎn)品價值；第三，為TCG賽事和社群活動提供物理空間，這是他下一步棋的必要條件。
林俊判斷，消費(fèi)級收藏卡牌的第一階段紅利期在《哪吒2》之后就結(jié)束了，“用戶還在，但他們的要求更清晰、更高了，你必須給出新東西”?？ㄅ剖袌稣趶南M(fèi)級向更復(fù)雜的玩法級升級，卡游的“英雄對決”已經(jīng)在全國100多個城市舉辦了比賽，為TCG文化鋪墊了基礎(chǔ)認(rèn)知；寶可夢、游戲王等海外TCG品牌，近兩年在中國也積累了核心玩家群……
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