賈國(guó)龍學(xué)于東來(lái)能成功嗎？(7)

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2026-04-02 18:05:44 手機(jī)鳳凰網(wǎng)

1995年，29歲的于東來(lái)，拿著哥哥幫襯的1萬(wàn)塊錢(qián)，在河南許昌創(chuàng)辦“望月樓胖子店”。他的經(jīng)營(yíng)理念簡(jiǎn)單而樸實(shí)，“用真品換真心，不滿(mǎn)意就退貨”，保證所有商品絕對(duì)是真貨。

后來(lái)，這家店更名為“胖東來(lái)煙酒有限公司”，這是如今胖東來(lái)的前身。憑借誠(chéng)信靠譜的口碑，于東來(lái)很快賺到人生第一個(gè)一百萬(wàn)，并且還清了所有債務(wù)，完成第一次翻身。

然而命運(yùn)很快再次出手。

1998年，當(dāng)?shù)厝齻€(gè)流氓在胖東來(lái)商場(chǎng)縱火，一樓的貴重商品被火海吞沒(méi)。這場(chǎng)大火，讓于東來(lái)一夜之間回到原點(diǎn)，再次背上100萬(wàn)債務(wù)。

與此同時(shí)，賈國(guó)龍也在經(jīng)歷自己的連續(xù)失利。

他南下深圳，接手朋友的一家海鮮酒樓。這是他第一次走出內(nèi)蒙古，試圖在更大的市場(chǎng)證明自己。但現(xiàn)實(shí)很殘酷，酒樓開(kāi)業(yè)9個(gè)月虧損137萬(wàn)，他只能灰溜溜回到老家。

1999年，賈國(guó)龍不甘心失敗，再次走出內(nèi)蒙古前往北京闖蕩，又接手一家海鮮酒樓。他原本想著從哪里跌倒，就從哪里爬起來(lái)，結(jié)果4個(gè)月又賠了100多萬(wàn)。

年輕時(shí)期的賈國(guó)龍

二人兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，命運(yùn)在2000年迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，甚至可以說(shuō)出現(xiàn)了某種重合。

這一年，于東來(lái)重振旗鼓，開(kāi)出一家量販?zhǔn)匠?，正式邁入現(xiàn)代零售業(yè)。之前那場(chǎng)大火，燒毀了一切，也點(diǎn)燃了他回報(bào)社會(huì)的決心。事故發(fā)生后，周?chē)櫩凸膭?lì)他振作起來(lái)，他也意識(shí)到，“做企業(yè)就是給社會(huì)做的”。

也是在此時(shí)，他做出一個(gè)極少見(jiàn)的決定：將公司利潤(rùn)按比例分給員工。最初分50%，再逐漸提高到80%，最終目標(biāo)是將利潤(rùn)的95%都分出去。

同年，心灰意冷的賈國(guó)龍，在北京打了退堂鼓。直到顧客的一句點(diǎn)評(píng)點(diǎn)醒了他，“你的海鮮，有一股羊肉味”。他意識(shí)到，不是不夠努力，而是方向錯(cuò)了。

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