1995年,29歲的于東來(lái),拿著哥哥幫襯的1萬(wàn)塊錢(qián),在河南許昌創(chuàng)辦“望月樓胖子店”。他的經(jīng)營(yíng)理念簡(jiǎn)單而樸實(shí),“用真品換真心,不滿(mǎn)意就退貨”,保證所有商品絕對(duì)是真貨。
后來(lái),這家店更名為“胖東來(lái)煙酒有限公司”,這是如今胖東來(lái)的前身。憑借誠(chéng)信靠譜的口碑,于東來(lái)很快賺到人生第一個(gè)一百萬(wàn),并且還清了所有債務(wù),完成第一次翻身。
然而命運(yùn)很快再次出手。
1998年,當(dāng)?shù)厝齻€(gè)流氓在胖東來(lái)商場(chǎng)縱火,一樓的貴重商品被火海吞沒(méi)。這場(chǎng)大火,讓于東來(lái)一夜之間回到原點(diǎn),再次背上100萬(wàn)債務(wù)。
與此同時(shí),賈國(guó)龍也在經(jīng)歷自己的連續(xù)失利。
他南下深圳,接手朋友的一家海鮮酒樓。這是他第一次走出內(nèi)蒙古,試圖在更大的市場(chǎng)證明自己。但現(xiàn)實(shí)很殘酷,酒樓開(kāi)業(yè)9個(gè)月虧損137萬(wàn),他只能灰溜溜回到老家。
1999年,賈國(guó)龍不甘心失敗,再次走出內(nèi)蒙古前往北京闖蕩,又接手一家海鮮酒樓。他原本想著從哪里跌倒,就從哪里爬起來(lái),結(jié)果4個(gè)月又賠了100多萬(wàn)。
年輕時(shí)期的賈國(guó)龍
二人兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),命運(yùn)在2000年迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī),甚至可以說(shuō)出現(xiàn)了某種重合。
這一年,于東來(lái)重振旗鼓,開(kāi)出一家量販?zhǔn)匠?,正式邁入現(xiàn)代零售業(yè)。之前那場(chǎng)大火,燒毀了一切,也點(diǎn)燃了他回報(bào)社會(huì)的決心。事故發(fā)生后,周?chē)櫩凸膭?lì)他振作起來(lái),他也意識(shí)到,“做企業(yè)就是給社會(huì)做的”。
也是在此時(shí),他做出一個(gè)極少見(jiàn)的決定:將公司利潤(rùn)按比例分給員工。最初分50%,再逐漸提高到80%,最終目標(biāo)是將利潤(rùn)的95%都分出去。
同年,心灰意冷的賈國(guó)龍,在北京打了退堂鼓。直到顧客的一句點(diǎn)評(píng)點(diǎn)醒了他,“你的海鮮,有一股羊肉味”。他意識(shí)到,不是不夠努力,而是方向錯(cuò)了。